2020山东分布式光伏情况分析及建议-山东省太阳能行业协会-张晓斌

山东分布式光伏情况分析及建议山东省太阳能行业协会 张晓斌2020 截 止 到 2020年 6月 底 ， 山 东 光 伏 累 计 装 机 约 18.02GW，居 全 国 第 一 ， 其 中 分 布 式 约 11GW， 集 中 式 约 7GW。 截 止 到 2020年 8月 底 ， 山 东 光 伏 新 增 约 2.7GW， 其 中户 用 光 伏 新 增 1.676GW ,79168户 ， 平 均 21.2千 瓦 /户 山东光伏装机情况 2020年国内户用1-8月光伏指标统计山 东 占 比 42.4% ↑河 北 占 比 21.5% ↑河 南 占 比 12.3% ↑浙 江 占 比 3.4% ↓山 西 占 比 3.4% ↓江 苏 占 比 2.61% ↓ 安 徽 占 比 3.79% ↑ 2020年1-8月山东户用光伏装机情况200MW以 上 ： 临 沂100MW以 上 ： 潍 坊 、 烟 台 、 德 州 、 滨 州 、 济 宁 聊 城 、 枣 庄50MW以 下 ： 威 海 、 济 南 、 青 岛 、 日 照 、 东 营 2020山东户用市场几大关键词 Ø 屋 顶 资 源 有 限 ， 隔 墙 售 电 还 没 有 完 全 打 开Ø 屋 顶 条 件 与 用 电 负 荷 不 匹 配Ø 屋 顶 条 件 好 的 多 ， 但 是 用 电 量 具 备 自 发 自 用 余 电 上 网 条 件 的 少Ø 信 息 不 对 称 ， 投 资 方 与 业 主 方 无 法 短 期 内 互 建 联 系Ø 需 求 信 息 不 匹 配 （ 1兆 瓦 以 下 的 小 微 工 商 业 数 量 众 多 ， 需 求 资 金 ， 但 众 多 资 方 对 项 目 体 量 有 要 求 ）Ø 众 多 业 主 受 各 自 行 业 发 展 制 约 ， 发 展 不 平 稳 ， 造 成 用 电 不 稳 定Ø 业 主 的 信 誉 问 题 ， 不 容 易 收 到 电 费Ø 电 网 调 峰 压 力 大 ， 优 先 支 持 户 用 光 伏 Ø 电 网 统 计 数 据 不 准 确 （ 全 部 自 用 项 目 ， 不 需 要 补 贴 ， 不 去 备 案 ， 安 装 防 逆 流 ， 不 去 电 网 办 接 入 ） 工商业分布式项目的情况 一定要重视渠道• 1.0阶段 基础阶段 四要素：人员 产品 价格 宣传• 2.0阶段 攻坚阶段 三核心：价格、服务、人情• 3.0阶段 整合阶段 一目标：品牌 为什么光伏要发展渠道？ END