居民分布式光伏业务运营模式及运营心得-承合新能源

居民分布式光伏业务运营模式 及运营心得 2016年 02月 赚钱新模式：用电不花钱，防水又保温，一年收入一万多，稳定 20--30年 安装效果图 PK 站在老百姓立场上来考虑光伏： 1 不懂光伏 2 不相信国家政策 3 不相信质量与售后服务 4 装跟不装都没有关系 5 没有好的投资项目，大的投不起，小的看不上。 怎么解决老百姓遇到的问题？ 1 首先自己要研究光伏，研究政策， 了解政策， 相信政策，吃透政策 2 选择大的品牌确保质量以及售后服务。 3 他们不投光伏我投资光伏，拉动消费带动投资。 4 不要看眼前小利益 --要放长线钓大鱼。 5灵活多样的营销模式营销思路，总有一款适合客户的模式： A租赁屋顶模式 B合伙投资模式 C分期付款模式 D借鸡下蛋模式 等等 2018年与 2019年政策对比 0.75元 /度与 0.55元 /度的比较 18年 1400度 /年 *0.75元 /度 *5年 =5250元 18年卖 5.5元 /瓦号称 5年回本 19年 1400度 /年 *0.55元 /度 *5年 =3850元 19年卖 3.8元 /瓦同样 5年回本 5.5元 -3.8元 =1.7元 /瓦 18年跟 19年价格相差 1.7元 /瓦，但是对于客户来说回报率来说是一样的， 都是 5年回本，年回报率 20%。 对比发现：补贴减低，但是投资回报率没有变化。 2020年政策预测 2015年政策： 1.00元 /度 +0.2元 /度（河北补贴） =1.20元 /度 2016年政策： 0.98元 /度 +0.2元 /度（河北补贴） =1.18元 /度 2017年政策： 0.85元 /度 +0.2元 /度（河北补贴） =1.05元 /度 2018年政策： 0.75元 /度 +0元 /度（河北补贴取消） =0.75元 /度 2019年政策： 0.3644元 /度 +0.18元 /度国补 =0.5444元 /度 2020年 政策预测： 0.3644元 /度 +0.07元 /度国补 =0.4344元 /度 2021年政策预测： 0.3644元 /度 国补取消，平价上网时代来临 针对 2020年 政策考虑 的几种模式 : (12千瓦 为 例 ) 12.5千瓦案例分析 38块单晶 330瓦板子，每块 330瓦，三排合计 12.5千瓦，起尖做防水 ，彩钢板封顶，彩钢板成本大概在 3000元左右，彩钢板费用另计客户 出。年发电量为 12.5KW*1400KWH/N=17500度 /年 选择自发自用余电上网模式： 客户自己用电 3500度 *0.52元 /度 =1820元 卖电收益为 14000度 *0.3644元 /度 =5100元 /年 国家补贴 0.07元 /度 *17500度 =1225元 合计收入 1820+5100+1225=8145元 /年 总投资 3.2元 /瓦 *12500瓦 +3000彩钢板 =43000 大概 5年收回投资，月月给电费和补贴， 20年零花钱够了。 方案一、分期付款 12.5千瓦为例： 贷款价格按 4元每瓦计算， 12千瓦合同总金额 50000元 首付比例 首付金额 收电费时间 收电费总金 额 投入：产出 （ 20%） 10000元 7年 56000元 1 ： 2.8 30% 15000元 5.5年 48500元 1 : 3.5 40% 20000元 4年 34000元 1 : 3.5 方案二 合资建电站，利益共享 考虑到客户担心电站的质量问题以及以后的售后 问题还有卖电收益不稳定等因素，公司与客户合资 建电站， 12.5千瓦为例， 3.3元 /瓦计算： 一、客户出资 20000元占电站 50%股份，其余费用公 司出占 50%股份，合资 20年，电站公司质保 20年， 客户只负责正常的维护擦玻璃，跳闸后合闸等问题 ， 20年后公司股份全归客户所有。 20年间客户总收 益为 8万元左右 二、出 10000元，占 25%股份，合资 20年， 20年后 电站收益一人一半。 今年重点做合资模式 客户出资 10000元，确保每年分 2000元 !! 采用自发自用余电上网模式，告诉客户用我们发的电，自用部分按 0.45元 /度计算，合同执行 20年，结算方式如下： 客户当年用电 3000度， 3000*0.45=1350 年底给客户 2000-1350=650元 客户当年用电 5500度， 5500*0.45=2475 年底客户给我们 475元 客户当年用电 4444度， 4444*0.45=2000 年底谁都不用给谁钱，找平 此模式好处： 屋顶租赁费 20年为 0元，客户负责 20年的电池板清理，卖给客户一部分 电站，产生了一部分的收益。 方案四 “ 免费式 ” 方案三方案三 “借鸡下蛋借鸡下蛋 ” 缴纳押金 40000元，给客户起尖做防水， 6年后押金退还 给客户 .前 6年每年给客户 5%利息提成， 7-12年每年给客 户 2000租赁费， 12年后电站归客户所有。（客户负责擦 玻璃） 1年 -6年 7-12年 12年共计约 客户收 益 2000元 /年 2000元 / 年 24000元 方案四 租赁老百姓屋顶，给客户起尖做防水，客户出彩钢板方 管人工钱，电池板打胶密封做防水，一年给客户 800元租 赁费。 20年后电站归客户所有。 合作共赢 方案五 全 款 3.2元 /瓦 比较发现 借钱的不如租赁屋顶的 租赁屋顶不如合资的 合资的不如贷款的 贷款的不如全款的 法律文件支持 分期付款合同 担保合同 抵押合同 合资建电站合同 合资建电站合同（有押金） 销售安装合同 谢谢 ! 河北承合新能源科技有限公司 耿建辉 13833120776