为何要做品牌经销商-晶科光伏

www.jinkoyun.com 晶科光伏 | 2016.09.27 | 浙江·嘉兴 www.jinkoyun.com 光伏发电系统 独立光伏发电系统 通信和工业应用（微波站、交通信号、阴极保护等）光伏产品（太阳能路灯、草坪灯、背包等民用产品） 边远农牧区分散供电（包括：别墅、新农村）并网光伏发电系统 屋顶电站（企业、学校、医院、政府办公等） 与建筑结合的光伏发电系统（BIPV）农光互补、渔光互补（农业大棚、养殖基地、温墙） 大规模荒漠/开阔地电站分布式光伏注：目前的分布式发电一般是指并网型系统，不包括离网系统。 分布式发电系统的分类 www.jinkoyun.com 能源局2014 发改委2013国家电网2015南方电网2014 三部委2015 国务院2013 《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》光伏产业是具有巨大发展潜力的朝阳产业，也是我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业。国家支持建设100个分布式光伏发电规模化应用示范区、1000个光伏发电应用示范小镇及示范村。《国家发改委关于发挥价格杠杆作用 促进光伏产业健康发展的通知》对分布式光伏发电按照全电量补贴0.42元/kwh，补贴期限原则上为20年，自用有余上网电量由电网企业按照当地燃煤机组标杆上网电价收购。《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》光伏发电项目须采用经国家认监委批准的认证机构认证的光伏产品。地方政府可将建筑光伏发电应用纳入节能减排考核及奖惩制度，鼓励分布式光伏发 电项目参与国内自愿碳减排交易。《关于转发国家能源局关于进一步落实分布 式光伏发电有关政策的通知》各级单位要在并网接入、电费结算、补贴转付等方面积极做好服务工作，破解分布式光伏发电应用的关键制约。分布式光伏发电项目可由用户自行选择上网模式。 《南方电网公司分布式光伏发电营业服务细则(试行)》各级供电局营业窗口应设分布式光伏发电项目专窗，各级供电局在分布式光伏发电项目并网受理、接入系统方案核准、合同和协议签署、查验等全过程，不收取服务费用。《关于促进先进光伏技术产品应用和产业升级的意见》光伏发电项目新采购的光伏组件应满足工业和信息化部《光伏制造行业规范条件》（2015年本）相关产品技术指标要求，其中多晶硅电池组件和单晶硅电池组件的光电转换效率分别不低于15.5%和16%。 分布式光伏政策 国家政策大力扶持分布式 www.jinkoyun.com 省份 政策北京 0.3元/kwh，期限5年上海 家庭0.4元/kwh，期限5年工商业0.25元/kwh，期限5年浙江 全省补贴0.1元/kwh，期限20年各地市补贴0.1-0.45元/kwh，期限3-5年江西 全省补贴0.2元/kwh,期限20年南昌补贴0.15元/kwh，期限3-5年南昌千家屋顶计划3元/瓦初装补贴上饶补贴0.15元/kwh，期限5年安徽 合肥3元/瓦装机补贴，部分县农户1元/瓦装机补贴亳州补贴0.25元/kwh，期限10年 江苏 苏州补贴0.1元/kwh，期限3年镇江补贴0.1元/kwh，期限3年扬中补贴0.3元/kwh，期限6年句容补贴0.3元/kwh，期限5年；屋顶提供者给予2年20元/㎡补助南通给予0.5元/瓦初装补贴 省份 政策山东 全省补贴0.05元/kwh山西 晋城市补贴0.3元/kwh，或给予3元/瓦初装补贴，期限5年河南 洛阳补贴0.1元/kwh，期限3年湖南 全省补贴0.2元/kwh，期限10年湖北 全省补贴0.25元/kwh，期限5年黄石补贴0.1元/kwh，期限10年宜昌补贴0.25元/kwh，期限10年荆门补贴0.25元/kwh，期限5年陕西 全省补贴1元/瓦初装补贴，期限3年商洛市补贴0.05元/kwh 西安给予初装补贴1元/瓦吉林 全省补贴0.15/kwh广东 全省给予0.2元/瓦初装补贴，0.1元/kwh度电补贴，期限10年 地方补贴推动发展分布式 www.jinkoyun.com 我们的愿景和使命愿景：改变能源结构，承担未来责任 使命：提供清洁能源整体解决方案，成为行业标杆 www.jinkoyun.com 晶科公司概况纽交所上市（JKS） 销往国家70+ 分支机构24 全球工厂5 全球员工15000 产能6GW 已销售超过14GW 年产值161亿全球最大组件制造商中国500强企业 www.jinkoyun.com 产能成长出货量成长快速成长：70%年增长速度 Q1销量全球第一稳健发展：行业第一毛利率合理布局：7大区域同步健康增长核心竞争：技术、质量、服务、品牌 2 0 1 0 -2 0 1 5 CAGR: 7 0 % 关键数据 www.jinkoyun.com 行业成长速度+3 6 .7 %+1 2 %+2 0 %+6 %+7 2 %晶科成长速度+5 3 % +5 2 % +6 3 %+2 5 %+9 8 %年2 0 1 52 0 1 42 0 1 32 0 1 22 0 1 1晶科市占率7 .9 %6 .8 % 5 .0 %3 .7 %3 .1 %快速成长(行业 vs 晶科) 注：基于2015年全球新增装机容量预估57GW www.jinkoyun.com 博士、硕士组成的研发团队2 5 0 + 每年研发投入上亿国内最大的光伏研究中心之一Top 注册专利3 0 0 +和清华、新南威尔士等10多所国内外重点院校研发合作1 0 +技术投入技术- 研发投入 www.jinkoyun.com 博士、硕士组成的研发团队2 5 0 + 每年研发投入1 .0 6 6亿+国内最大的光伏研究中心之一Top 注册专利3 0 0 +和清华、新南威尔士等10多所国内外重点院校研发合作1 0 +技术 - 研发产出20.13%多晶量产电池线最高效率#1 334.5W60片多晶功率世界记录#1 全球首家通过双85条件下PID Free 首家唯一一家推出3款智能组件唯一Photon 实验室测试排名最佳发电性能最佳技术产出 www.jinkoyun.com南非工厂 葡萄牙工厂马来西亚工厂浙江工厂江西工厂5个工厂24个分/子公司服务网络- 供应、销售、市场、售后、物流1个仓储中心 www.jinkoyun.com 客诉处理和满意度1个工作日正式回复客户对于投诉的初步意见 2个工作日内确认和清查产线、库存产品是否有同样问题 3个工作日内投诉团队分析初步原因，防止不良产品继续发生和流入客户方的纠正措施 5个工作日内，回复客户处理结果和解决方案 Q2/2010 Q3/2015Q4/2010 Q2/2011 Q4/2011 Q2/2012 Q4/2012 Q2/2013 Q4/2013 Q2/2014 Q3/2014 Q4/2014 Q1/2015 Q2/2015100%满意度60%满意度 客户满意度调查结果 www.jinkoyun.com 北京 上海分公司山东办事处浙江分公司 江西分公司西南办事处晶科光伏目前已在上海、浙江、江西、江苏、河南设立了分公司，全国17个省市建立了100多家服务网点；计划三年内在全国开设20个办事处，服务网点达1000家 晶科光伏科技（中国）有限公司是晶科能源的全资子公司，是国内领先的分布式光伏系统一站式专业服务商，专注于民居住宅、商业楼宇、工业厂房等屋顶光伏发电系统的咨询、设计、施工、运维、投融资等业务领域，为客户提供一站式“智慧发电云管家”服务。晶科光伏 www.jinkoyun.com 加盟条件• 诚信的价值观，良好的商业渠道和高端人脉关系；• 有较为完善的营销团队，愿意与晶科一起做大市场；• 能够接受晶科的统一管理，确保目标的一致性；• 愿意在客户服务及市场推广上投入精力和运维成本；• 拥有不低于30万的启动资金，包含加盟费用和首批提货。加盟合作 支持政策装修补贴：以产品形式返还； 广告补贴：当地电视、报纸、户外等广告投放，按照实际发生的费用，给予一定比例的补贴，以产品形式在年底统一返还；返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还；加盟费用：以产品或广告物料形式支持返还；门店支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持；培训支持：定期进行安装技术、市场推广、项目开发等全方位的培训；店面运营：协助进行日常销售管理，活动推广及节假日促销等工作。 www.jinkoyun.com O2O模式 顺应趋势• 国内移动终端用户快速增长• 移动互联网时代，移动支付渐成主流• O2O模式，已是必要营销手段创造优势• 整合线上线下资源, 比传统店铺客流量和成交量提高3-5倍放大收益 • 店面体验+在线支付，满足不同需求; 厂商共享信息，提高服务满意率• 线上线下互相促进，提高门店营业额 www.jinkoyun.com O2O标准流程 www.jinkoyun.com 一站式服务体系晶科光伏不仅为客户提供智慧型产品，更通过智慧服务云平台，为客户提供一站式智慧云管家贴心服务。 客户咨询 屋顶勘测 系统设计并网申请设备供应专业施工售后服务经验丰富的服务团队，一站式贴心服务 专业的投融资团队，为客户量身定做金融解决方案专业EPC项目设计、施工和管理团队，保障工程质量和进度 专业的项目运维团队，提供优质的售后服务，免除后顾之忧专业团队服务 www.jinkoyun.com 电视广告 户外广告 展会活动 各大卫视 上海虹桥枢纽灯箱北京机场航站楼CCTV SNEC展会宝马大师赛 品牌推广 www.jinkoyun.com 浙江·海宁袁花 海宁市政府联合晶科家庭光伏打造的海宁首个袁花光伏小镇项目，共500户。每瓦3元初装补贴，每户最高6000元，村级办公屋顶也同样享受。项目以“村民投资+专项补贴”的形式，为村民屋顶安装家庭光伏发电系统。以优化农村能源结构，推进农村能源清洁化和现代化。我们的成绩--集中连片光伏小镇 www.jinkoyun.com 我们的成绩--光伏助农浙江·缙云 缙云县政府联合晶科光伏打造的当地首个清洁能源示范县示范工程，一期共500户。项目以“村民投资+专项补贴”的形式，为村民屋顶安装家庭光伏发电系统。以优化农村能源结构，推进农村能源清洁化和现代化。 www.jinkoyun.com 安徽·泗县 2015年晶科家庭光伏投标建设的安徽泗县政府扶贫项目已基本完工。是当地首个政府光伏扶贫大规模工程。项目一期4.293兆瓦，二期约5兆瓦。项目以“政府全额出资扶贫”的形式，为村集体地面安装光伏发电系统。以优化农村能源结构，推进农村能源清洁化和光伏 助农。 •我们的成绩-光伏扶贫—新增 www.jinkoyun.com 新弘·墅园晶科光伏联手新弘·墅园打造上海首个光伏别墅社区，268栋别墅屋顶将分别安装一套晶科家庭光伏发电系统，重新定义人们对高端别墅社区的理解。我们的成绩-光伏集中连片别墅 www.jinkoyun.com 我们的成绩-美好乡村山东·日照 弓山村光伏项目总投资483.68万元，利用此次新村建设中统一规划的231户居民屋顶，安装多晶硅太阳能发电组件2210块，总装机容量685.1千瓦，项目首年减排发电量93万度。 www.jinkoyun.com 我们的成绩-户用项目 温州龙湾区状元街道 4.24kw 海宁袁花镇 4kw 海宁永丰村村委项目 13.78kw杭州余杭朗诗美丽洲 5kw 丽水莲都区 3.64kw 海宁双凤村 3.12kw www.jinkoyun.com 我们的成绩-工商业项目 美国奥克兰大学 670kw 浙江长海集团 1.75Mw 浙江科杰工厂 4.3Mw深圳伊顿工厂 100kw 厦门SM城市广场 100kw 德国雄高项目 800kw www.jinkoyun.com 改变能源结构， 承担未来责任！2 6