阿里巴巴国际站光伏行业跨境电商发展报告V1.0

光伏行业跨境电商发展报告 阿里巴巴国际站 2019年6月 目录 CATALOG 04 平台商家概况 线上线下产业带分布 | 成功商家故事 03 热门国家分析 印度 | 巴西 | 巴基斯坦 02 平台数据解读 国际站商机潜力 | 热搜词分析 | 商机分布 01 光伏行业背景 行业概况 | 行业大事件 | 海外市场新机遇 扫码关注我们 获取更多国际站动态 扫码加入国际站 获取专属客户顾问服务 01.光伏行业背景 近年来，中国光伏市场持续高速发展 并长期占据全球装机总量的榜首，虽 然2018年经历了小幅的下滑，但仍以 44.26GW的装机总量领跑全球。此外， 除中国以外地区的光伏市场需求的持 续扩大，部分光伏企业也把目标市场 从国内转向海外，很大程度上推动了 全球光伏市场的发展，2018年全球市 场的年装机容量达到103.3GW。 行业概况 0 20 40 60 80 100 120 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 近十年全球光伏新装机容量走势图（单位：GW） *数据来源：网络信息收集 2018全球新增装机和累计装机排行榜 1 中国 45.0 GW 2 印度 10.8 GW 3 美国 10.6 GW 4 日本 6.5 GW 5 澳大利亚 3.8 GW 6 德国 3.0 GW 7 墨西哥 2.7 GW 8 韩国 2.0 GW 9 土耳其 1.6 GW 10 荷兰 1.3 GW 新增装机TOP10 1 中国 176.1 GW 2 美国 62.2 GW 3 日本 56.0 GW 4 德国 45.4 GW 5 印度 32.9 GW 6 意大利 20.1 GW 7 英国 13.0 GW 8 澳大利亚 11.3 GW 9 法国 9.0 GW 10 韩国 7.9 GW 累计装机TOP10 *数据来源：网络信息收集 2018年光伏行业大事件 国内531政策 欧洲取消双反 2018 5 31 2018 531 2018 9 3 2019 2019年光伏海外市场新机遇 全球掀起清洁能源浪潮，欧美、日本等光伏市场发展成熟稳定，拉美、非洲及一带一路市场方兴未 艾。在不少资源条件好的国家和地区，光伏发电成本已经低于当地火电价格。海外市场的潜力及机 遇日益凸显。 相比增长乏力的国内市场，中国光伏在海外市场却四处开花：从光伏企业的财报可以发现，在去年 531之后依然获得良好业绩表现的企业都有一个共同点，那就是海外业务繁荣。对海外市场的争夺， 成为了当前光伏企业发展的关键。 进入2019年，压标海外市场已经成为大多数光伏企业的首选战略。欧洲、印度、日本等光伏需求密 集释放，南美、非洲、中东、东南亚等新兴市场快速增长，成为中国光伏出口的新的增长点。以光 伏组件为例，今年1-2月中国出口规模达8.61GW，同比增长63.1%。 02.平台数据解读 Ø 12 Ø 2019 Ø 阿里巴巴国际站商机潜力 *数据来源：阿里巴巴国际站数据 平台买家采购偏好 *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 Home Commercial Industrial Other Standard solar panel Customized solar panel Double glass solar panel Full black solar panel Type Application – • Home 71.6% • Commercial 20.9% Industrial 7% – • 68.9% 19.1% • 01 02 03 04 Solar energy systems 搜索指数 4179 搜索涨幅 +100.8% Solar panel 搜索指数 2895 搜索涨幅 +10.9% Solar battery 搜索指数 699 搜索涨幅 +17.3% Solar cell 搜索指数 651 搜索涨幅 +7.5% 平台行业热搜词排行榜 太阳能系统与太阳能组件搜索指数不断攀升 *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 Ø 搜索指数： 买家搜索该关键词频次的加权数据 频次越高搜索指数越高 Ø 搜索涨幅： 环比上一个统计周期的增长幅度 热搜词买家分布 – Solar energy systems 国家及地区 搜索指数 PC占比 无线占比 印度 1378 8% 92% 乌克兰 941 97.30% 2.70% 巴西 830 79.30% 20.70% 越南 541 92.40% 7.60% 土耳其 530 67.30% 32.70% 巴基斯坦 387 67.50% 32.50% 俄罗斯 353 94.80% 5.20% 保加利亚 309 95.80% 4.20% 阿根廷 261 88.60% 11.40% 罗马尼亚 225 84.50% 15.50% 美国 214 81.70% 18.30% 法国 206 83.30% 16.70% 波兰 183 89.50% 10.50% 印尼 177 42.40% 57.60% 英国 172 79.70% 20.30% 韩国 164 95.20% 4.80% 泰国 164 58.40% 41.60% 墨西哥 163 55.60% 44.40% 南非 161 77.80% 22.20% 希腊 155 92.50% 7.50% - 一带一路国家询盘增长快速，买家类型以承包商、设计师等终端买家 为主，采购户用型光伏系统居多； - 印度搜索指数最高，但PC占比过低，个人买家为主。 *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 热搜词买家分布 – Solar panel 国家及地区 搜索指数 PC占比 无线占比 印度 761 44.90% 55.10% 巴基斯坦 725 80.40% 19.60% 美国 578 51.40% 48.60% 中国 475 78.60% 21.40% 英国 233 48.10% 51.90% 南非 207 52.40% 47.60% 加拿大 203 57.10% 42.90% 越南 192 51.80% 48.20% 菲律宾 188 56.60% 43.40% 德国 176 57.20% 42.80% 沙特阿拉伯 160 50.60% 49.40% 澳大利亚 145 49.20% 50.80% 肯尼亚 142 74.20% 25.80% 尼日利亚 139 26.60% 73.40% 荷兰 136 56.10% 43.90% 泰国 135 35.30% 64.70% 墨西哥 134 59.60% 40.40% 阿联酋 129 57.50% 42.50% 马来西亚 127 44.90% 55.10% 斯里兰卡 114 65.50% 34.50% - 欧洲买家复苏，东南亚、中东等区域增速加快，买家群体以批发商、 承包商为主，买家对于品牌有一定的关注度； - 印度、巴基斯坦搜索指数最高，PC占比高于光伏系统，严肃买家多。 *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 光伏行业平台买家商机分布 - 商机分布：对该品类下相关商品有采购意向的买家分布，买家数越多，红色圆形面积越大； - 买家规模指标：对该品类下相关商品有采购意向的买家数加权值，采购意向包含但不仅限于TM 咨询、询盘、RFQ、发起订单，数值越高，买家数越多； - 环比涨幅：环比上一个统计周期的增长幅度。 排名 国家及地区 买家规模指标 环比涨幅 NO 1 美国 201 8.50% NO 2 印度 184 20.10% NO 3 巴西 98 11.30% NO 4 巴基斯坦 98 17% NO 5 中国 75 14% NO 6 南非 69 2.60% NO 7 加拿大 66 10% NO 8 尼日利亚 64 19.70% NO 9 越南 60 107.30% NO 10 墨西哥 59 14.40% NO 11 沙特阿拉伯 56 17.80% NO 12 泰国 51 32.20% NO 13 英国 51 17.60% NO 14 哥伦比亚 49 7.20% NO 15 法国 49 19.30% NO 16 菲律宾 47 3.80% NO 17 西班牙 43 17.40% NO 18 智利 43 10.20% NO 19 意大利 42 8% NO 20 澳大利亚 41 16.40% *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 03.热门国家分析 热门国家分析：印度 热门产品：户用型离网系统，太阳能路灯，太阳能水泵等衍生品。 印度电力供需形势较为严峻，仍有3亿人无法正常用电，约占总人口23%； 印度光照条件优越，常年有300个左右的晴天，是全球光伏第三大市场； 光伏贸易政策多次反复，对中国进口光伏组件征收25%的保障税； *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 热门产品：各类户用型光伏系统。 热门国家分析：巴西 巴西全年光照充足，太阳能资源丰富，是建设光伏电站非常理想的区域； 巴西能源研究机构EPE预计，到2022年安装屋顶光伏发电系统将达1.4GW； 为了促进光伏发电，巴西政府提供一系列优惠政策，免征进口税等； *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 热门国家分析：巴基斯坦 巴基斯坦人口总数排名第六，气候炎热干燥，拥有较为丰富的日照资源； 热门产品：350W solar panel, 15KW solar system。 2016到2020年GDP年增长率在5%，每年因为停电造成的GDP损失有2%； 学校、单位以及偏远农村家庭陆续安装光伏系统发电； *数据来源：阿里巴巴国际站数据管家行业版 04.平台商家概况 阿里巴巴平台光伏商家分布 TOP1 合肥 光伏组件/光伏系统 TOP2 深圳 柔性板/光伏应用产品 TOP3 福建 光伏支架 Ø 平台流量最集中的产业带为合肥，聚集了一 批优质的工厂及贸易公司，平台运营能力& 商家服务能力强； Ø 线下产业带集中在苏州、无锡、常州，但是 部分制造型企业跨境电商意识相对薄弱，有 很大的成长空间。 线上线下产业带不对称 阿里巴巴国际站商家成功故事 2009年投身光伏行业拓展外贸业务。在摸底国际市场后，代习军精准预见线上交易会爆发式增长，并于2011 年率领布诺转型跨境电商，通过阿里巴巴国际站拓展全球市场。仅用3年时间，布诺就成长为国际站标准工业 品行业TOP10，4个平台中有3个平台反馈效果为行业前10，每年超过60%的新客户来自阿里巴巴国际站。 安徽大恒能源科技有限公司成立于2009年，专注于太阳能光伏组件的技术研发与生产制造。2018年5月加入 阿里巴巴国际站，3个月时间成为阿里巴巴国际站KA商家，并在9月采购节斩获百万美金订单，2019年三月 新贸节期间，更是连续拿下三周海景房，通过不到1年的时间，迅速成为该行业TOP10商家。 宝利特新能源成立于2006年，主要从事太阳能电池及组件的设计研发、制造和国际化营销，是全球首家通过 TUV认证的纯黑单晶光伏组件制造商。2015年6月，考虑到线下渠道成本高、无法覆盖到更多地区等因素， 宝利特专门成立跨境电商事业部，通过阿里巴巴国际站精准拓展海外客户，产品畅销全球近100个国家。 代习军 总经理 合肥布诺太阳能科技有限公司 主营产品：太阳能光伏组件 董 波 CEO 浙江宝利特新能源股份有限公司 主营产品：太阳能电池&电池组件&光伏组件 王丽娜 外贸经理 安徽大恒能源科技有限公司 主营产品：太阳能光伏组件 阿里巴巴国际站以数字化重构跨境贸易，重磅推出数 字化出海2.0项目，通过数字化开源、数字化节流、 数字化提效等多重举措，帮助平台商家扩展全球市场。 此外，阿里巴巴国际站还联合三方生态伙伴，面向新 签客户推出无忧起航服务礼包，助力企业跨境贸易无 忧入门。 登陆阿里巴巴国际站中文官网，查看数字化出海2.0 详情，获取无忧起航新签商家权益。 https : //supplier . alibaba . com 阿里巴巴国际站数字化出海2.0重磅上线 助您跨境电商无忧起航！ 数据来源与版权说明 数据来源 1.本报告《光伏行业背景》部分数据来源为网络信息收集，部分图片和内容来源于网络信息收集，如 有侵权请联系删除邮箱：boyi.fby@Alibaba-inc.com； 2.本报告其余部分数据来源为阿里巴巴国际站行业版数据管家，所载资料仅供一般参考用，并非针对 任何个人或团体的个别情况而提供。 版权说明 1.本报告版权归阿里巴巴国际站所有，转载时务必附带以下文字说明：“数据来源：阿里巴巴国际站 光伏行业跨境电商发展报告”，否则视为侵权； 2.使用本报告内的图表数据及相关描述性文字时，请务必保持数据和信息的一致性，不得任意修改和 曲解； 3.如有更多内容及商业合作需求，请发邮件至邮箱：boyi.fby@Alibaba-inc.com。 感谢您的观看！ 行业运营部 大工业 商家发展部 市场部 商家产品部 产品运营 阿里巴巴国际站 联合出品