光伏组件的选择和品牌的选择

光伏组件的选择和组件品牌的选择 常州天合光能有限公司 中国区市场总监 曾义 Mar. 20162 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL.3 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 组件选择的维度 气候维度 功能维度 经济维度 环境维度 美学维度 组件选择 的维度4 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 48 cell 60 cell Poly 60 cell 60 cell lighter 72 cell Mono-higher power 72 cell 120 cell 60 cell 72 white 60 white 60 clear 40 clear poly mono poly mono mono mono ★ poly 对应不同的环境天合开发了100多种光伏产品5 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 多维度下的应用场景 1.辐照量  全球辐照量统计图： 1. 橙色以上为高辐照量地区（Ⅰ类，红圈表示） 典型地区有：西藏，澳大利亚，中东，非洲大部分，北美的西南部。 2. 赤道附件高温高湿热地区（II类，黄圈表示） 典型地区有：巴西，非洲中部，东南亚地区 3. 蓝绿色为低辐照地区（III类，蓝圈表示） 典型地区有：欧洲，日本，美国东部，加拿大，中国东南部等。6 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 多维度下的应用场景 2. 温度湿度 • 喀土穆有“世界火炉”之称， 气候炎热干燥，年平均气温 为28．7℃，最高气温达 47．2℃ • 雅库茨克七月平均气温为 19.5℃7 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 2. 温度湿度 • 1960年8月～1961年7月， 乞拉朋齐降水量达26461.2毫 米，比北京42年的总降水量还 多 • “旱极”阿塔卡马沙漠1845- 1936年的91年从未下雨 多维度下的应用场景8 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 3. 积雪 • 新疆冬春季积雪主要分布在天山以北,厚 度可达30 cm以上 • 2015年9月，新疆北疆山区降大雪， 积雪厚达50厘米 多维度下的应用场景9 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 4. 鱼塘、滩涂 • 盐碱地、水环境 多维度下的应用场景10 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5. 沙漠 • 紫外线极强 • 昼夜温差大（平均年温差可达30-50℃） • 风沙大 多维度下的应用场景11 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 平屋顶 6. 屋顶 屋顶承重：低于15KG/平方米 彩钢瓦屋顶 阴影屋顶 多维度下的应用场景12 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 7. 美学 • 外观要求 多维度下的应用场景13 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 8. 环境 • 高污染环境，灰尘、粉尘等严重 多维度下的应用场景14 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 9. 装备应用 多维度下的应用场景组件选择的基本方向： LCOE度电成本的持续下降兼顾环保和智能化16 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 1. 双玻——撒哈拉组件 产品主要特征： • PID FREE • 紫外线 FREE • 风沙 FREE • 高可靠性 • 低衰减，全寿命周期发电量高 适用于： • 地面电站 • 渔光互补 • 农业大棚 • 工业及家用屋顶等17 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 2. 轻质组件 产品主要特征： • 边框: 25mm 边框 • 玻璃：35mm→2.5 mm • 重量： 18.6KG→15.6KG便于搬运 • 2400 Pa 风载 • 5400 Pa 雪载 适用于：工商业及家用屋顶 • 屋面承重不理想18 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 3. 3DI0易安装支架解决方案 产品主要特征： • 没有支架，不需要测量长度和切割 • 极少部件，减少66%SKU，减少80%零件 • 不需要专业安装人员，几乎不需要工具，只需要一个开口扳手或者套筒 扳手 • 一体化的电缆走线，组件之间连线方便，安全美观 • 40秒/pcs组件，2人组一天可以安装100KW 适用于：工商业及家用平面屋顶19 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 4. Trinapeak 产品主要特征： • 最大化提升发电量 （Trinapeak对每个sub-string进行功率 优化） • 提高单位面积土地的系统发电量和收益 • 100%防止热斑 • 降低LCOE 适用于：阴影屋顶等20 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5. Trinasmart智能组件 不同应用场景的光伏设备选型 组件失配问题 • 组件表面覆盖的尘埃及其他附着物 • 烟囱，树叶的遮挡 • 组件安装的朝向和角度 • 组件的老化21 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 阴 影 影 响 了 超 过50% 的 组 件 阴 影 只 影 响 了10 片 组 件 传统组件系统 失 配 的 原 因 • 组件的功率输出受制于最低的组串 电流 • 一片受影响的组件会影响整个组串 的效率 • 让每块组件都能独立工作 • 能最大化的减少组件失配对整个系 统的影响 组件受到遮挡 - 被遮挡的组件会影响整个组串 组件功率不同 - 组件的初始功率不同 （±5W 和+5W 的差别） - 组件老化的程度不同 失配影响了整个组串 智能组件的作用 不同应用场景的光伏设备选型22 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Trinasmart的作用！ 流失发的电量 不同应用场景的光伏设备选型 智能组件: 组件与电源优化器的集成 • 组件失配现象管理 – 优化电量输出 • 更多的组串数量 - 降低系统BOS成本和提高安装效率 • 更安全的组件 – 每个组件都能单独断路, 符合NEC 2014标准 • 全系统监控 – 先进的运营和管理方式23 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 不同应用场景的光伏设备选型 6. IBC IBC电池技术对应组件的功率情况： 48片电池，250Wp；60片电池， 310Wp；72片电池，375Wp24 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 气候典型多样性带来的组件适应性研究 湿热气候 干冷高辐照气候 温带气候 潮湿 盐雾 紫外 温差变化大 风沙 适应性好 无特殊因素 不同应用场景的光伏设备选型 7. 气候型组件如何选择组件品牌？ 26 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 组件品牌选择的逻辑和维度 功能属性 金融属性 能源文明属性 从金融的角度看组件品牌： 可靠，风险偿付能力，性价比27 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 金融机构怎么看待组件品牌的： 全球有非常多的光伏组件制造厂商，虽然其中一些组件品牌对市场的感知很好，或者在市场上 有更高的曝光率，但是另外一些光伏组件品牌却有更多的银行愿意为使用其产品的光伏项目提 供融资。这意味着金融机构们更愿意有选择性地为一些光伏电站项目提供资金支持——因为 这些电站使用了被多家银行认可的光伏组件品牌。从这些有着更多银行融资认可的组件制造商 手中购买光伏组件能够很大程度上避免被金融机构取消对电站建设的资金支持。同时，一个光 伏项目如果使用有着更多银行融资认可的光伏组件还能使项目业主从更多金融机构获得相对低 息的贷款 光伏组件品牌的银行融资认可– Why, What and How? 28 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 光伏组件品牌的银行融资认可– Why, What and How? 金融机构如何评价一个组件品牌？ 一个公司拥有具有卓越的组织架构，坚实的资产负债表，以及经过验证的高质量产品是银行 愿意为其产品提供融资认可的关键属性。29 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求 • 第三方调查报告 • 第三方可靠性研究 • 第三方分析师认可 • 第三方长期跟踪记录 公司实力 产品质量和可靠性 • 卓越的制造 • 全面的质量保证 • 全面的性能保证 • 企业实力 • 全球业务 • 生产规模 第三方评估30 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求 • 第三方调查报告 • 第三方可靠性研究 • 第三方分析师认可 • 第三方长期跟踪记录 公司实力 产品质量和可靠性 • 卓越的制造 • 全面的质量保证 • 全面的性能保证 • 企业实力 • 全球业务 • 生产规模 第三方评估31 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 企业实力  稳定的财务状况  生产规模 • 连续两年全行业第一 • 连续六年全行业前三  一致性 • 天合光能先后被彭博，IHS，Solarbuzz，GTM 第三方公司评为在过去5年中生产成本最低的光 伏制造商之一。  全球主要市场占有率均位列前三名 通过稳健的增长，天合光能已成为 行业第一 天合光能的财务状况优于光伏同行 天合光能被评估为 偿还债务能力最强的光伏企业 *Source: Google Finance 1-7-2016 **Cash includes cash & cash equivalents and restricted cash 10亿美元 市值* 4.86亿 美元 现金* 1.18 Altman Z Score NOTE: Ranks based on annual report data aggregated by IHS #3 #4 #4 #3 #3 #2 #2 #2 #1 #1 #1 #132 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全球化的公司 加拿大安大略省 北美总部加州圣何塞 智利 营销机构 公司和区域总部 英国 欧洲总部苏黎世 德国慕尼黑 意大利米兰 南非约翰内斯堡 阿联酋阿布扎比 亚太总部新加坡 澳大利亚悉尼 泰国曼谷 江苏常州公司总部和制造基地 上海；江苏盐城 日本东京 韩国首尔 印度 新德里 北京 成都 乌鲁木 齐 中国 马来西亚 湖北仙桃 生产基地 荷兰海尔伦 成立于1997年，2006年在纽约证券交易所上市(TSL. NYSE ) 2015年组件出货量5.74GW，总收入30亿美元 IBC电池转换效率创世界纪录： 24.4%，拥有677项专利 世界各地有20多个生产、销售和服务中心，约14200名员工 2015年天合光能出货量蝉联全球行业第一33 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全球领先的制造 P r o d u c t i o n S i t e , C h a n g z h o u , J i a n g s u • 一流的生产基地，优化制造成本，提升生产效率 • 2015年组件产能达到5GW • 2005年至2015年，组件累积出货量超过16GW • 7个生产基地 • 全球布局，利用当地优势，采用轻资产模式34 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求 • 第三方调查报告 • 第三方可靠性研究 • 第三方分析师认可 • 第三方长期跟踪记录 第三方评估 公司实力 产品质量和可靠性 • 卓越的制造 • 全面的质量保证 • 全面的性能保证 • 企业实力 • 全球业务 • 生产规模35 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 卓越的制造 质量控制贯穿整个价值链体系 原材料和组件的合格性 阶段一 材料、元件和组件可靠性, 性能和质量一致性 阶段二 为客户持续提供高质量、可靠的、正公差的光伏产品36 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全面质量保证体系 质量管理体系标准： ISO9000+天合质量管理体系， JIS Q8901：2012，卓越绩效管理体系 新产品导入--产品量 产--维护--退市全生 命周期管理 强化的供应商质量管 理体系，确保来料的 质量和一致性 生产过程质量控制体 系，36个检测点 世界领先的光伏产品 检测实验室 高效的客户服务和质 量支持机制37 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 全方位的性能保证 10年产品质量保障 25/30年电力输出线性保障 保证组件功率正公差 提供第三方保险，天合功率质保的 双重保险  首个获得UL授权的CTDP免目击实验室  TUV莱茵全球唯一授权的企业目击实验室  中国光伏科学与技术国家重点实验室 天合光能 行业标准 保 证 功 率 年数 5 1 0 1 5 2 0 2 5 8 0 % 9 0 % 1 0 0 % 天合光能线性功率保证附加值 线 性 功 率 保 证38 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 银行提供融资认可的前提要求 • 第三方调查报告 • 第三方可靠性研究 • 第三方分析师认可 • 第三方长期跟踪记录 公司实力 产品质量和可靠性 • 卓越的制造 • 全面的质量保证 • 全面的性能保证 • 企业实力 • 全球业务 • 生产规模 第三方评估39 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 对于银行融资认可的尽职调查报告 多家第三方评估机构，例如Black & Veatch, Clean Energy Associates 和 Solar Buyer已经完成对天合光能银行融资认 可的独立评估，并对天合光能进行了系统的调查。 Black & Veatch的报告可根据客户要求进行查看。 Clean Energy Associates 和 Solar Buyer的报告可根据客 户个案要求提供工厂验厂及报告提供。40 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Black & Veatch 的银行融资认可报告摘录 Black & Veatch的银行融资认可报告是Black & Veatch评估公司对天合光能进行的独立评估，其涵盖了 整个天合光能公司体系，包括管理体系，财务状况，组件设计，零部件设计，产品性能和可靠性，产品制造 工艺等。以下是对该报告总结部分的一些摘录，同时报告全文也可应要求提供。 耐用性和可靠性 “天合光能的光伏组件已顺利通过IEC61215晶体硅光 伏组件设计鉴定和定型试验，我们认为这具备行业标准 的资格。” 制造工艺和质量保证 “Black & Veatch评估公司认真查看了TSM-PD14和 TrinaSmart光伏组件在常州工厂制造过程的每一个环节， 并亲眼目睹了盐城工厂制造PDG5光伏组件的全过程。 “Black & Veatch评估公司认为，天合光能已建立了优 质的质量保证和控制系统以监控整个生产过程的产品质量。 组件性能 经查看了的部分使用天合光能组件的商用光伏系统的 共享数据系统表明，由于并没有遇到什么的故障，所 以达到了这些系统的设计预期。” 公司 “Black & Veatch评估公司认为，天合光能的高层管理 团队由不同行业背景的专业人士组成，具备成功领导公司 的能力。”41 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 第三方可靠性评估的拓展 天合光能自己的产品测试标准比行业标准更加严苛。 在PV Evolutions Lab ( DNV GL的分支机构) 与 GTM 一起发布的可靠性报告中，天合光能产品排在 整体性能全球第2的位置，本报告可应要求提供。 天合光能在第三方的6个加严可靠性项目测评中5个性能表现领先，总分第二 来源： 2014 GTM 组件可靠性研究： http：//www.greentechmedia.com/research/report/pv-module-reliability-scorecard-2014 热循环 动力机 械载荷 湿冻 湿热 PID (+) PID (-)42 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 彭博社对拥有银行融资认可的主要光伏企业的调查 在最近一次彭博社对光伏制造企业的银行融资认可数量统计分析报告中，天合光能击败beating First Solar, Hanwha 以及SunPower位列第一。 在分析中，彭博社访问了大量EPC公司，贷款人以及独立技术顾问，以确定他们的项目中最愿意使用哪些 品牌。 #143 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 光伏行业主要企业银行融资认可数量统计 BNEF的该报告同时指出，业 内得到无追索权银行资金支持 的光伏项目使用最多的同样是 天合光能组件 #144 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 行业一级制造商 在过去的几年中，天合光能一直被BNEF和IHS的分析师研究团队列为一级制造商。 IHS的一级组件制造商只包括拥有全 球布局及累积出货量超过3GW的光 伏组件制造商。 BNEF的一级组件 制造商只包括在非 开发银行支持下独 立开发了5个以上 光伏项目的光伏组 件制造商45 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 国际认可 “与失败的先辈企业们不一样，天合光能一直专注于光伏组件制造及外包业务的资本密集型部分。他们 一直能够保持较好的资产负债表。我们很高兴天合光能已经拥有了一个更好的商业模式。”——Angelo Zino – S&P Capital IQ, Sep 2015 天合光能获得2013年德国 光伏名牌称号 天合光能获得亚太地区第一 清洁能源企业和CEO 天合光能获得2014年蓝 天奖 天合光能获得2013世界50 挑战者企业称号 天合光能获得中国2013 年10大最具创新力公司 天合光能从2010年以来 一直是一级制造商 天合光能是一家排名第一且 可持续增长的光伏企业 天合光能获得MIREC 创新 2015奖46 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 投资者与分析师认可 “一流的光伏制造商天合光能公司在我们2014年的银行融资认可数量统计中击败First Solar 成为全球第一 ”– BNEF, Feb 1, 2016 “凭借着领先的品牌知名度和有吸引力的成本结构，我们相信天合光能是目前全球光伏组件生 产商中最优秀的一个” – Roth Capital Partners, March 5, 2015 “天合光能的资产负债表是同行中最优秀的一个，我们期望天合光能能够在很好地维持负债表 平衡的基础上增加产能”– RBC Capital Markets, May 21, 2015 “天合光能拥有行业最优秀的资产负债表之一，其在2014年第二季度获得了26%的净收 益”– Roth Capital Partners, Aug 18, 2015 “在中国市场和美国市场均需求强劲的2015年第二季度，天合光能再次证明了其强大的执行 力。”– Deutsche Bank, Aug 18, 201547 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 成长记录——全球金融机构 国际及地区银行列表 Axis Bank JP Morgan Chase Banco Santander Norddeutsche Landesbank Girozentrale BBVA North American Development Bank Bank of America/Merrill Lynch Rabobank / De Lage Landon La Caixa Seminole Financial Services Deutsche Bank State Street Bank Hazel Capital U.S. Bancorp Inter American Development Bank Wells Fargo 天合光能具有和全球金融机构合作的长期历史，这些金融机构曾经支持了使用天合组件的大量光伏项目，而 现在他们已基于曾经的成功经验正在支持着更多使用天合组件的光伏项目，下面是这些银行的部分列表：48 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 成长记录——客户群 Trina is considered one of the most bankable solar companies and is trusted by major global customers worldwide: 5 0 0 多 个 合 作 伙 伴 遍 布 世 界 6 3 个 国 家49 © 2015 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. Thank You!