屋顶分布式投资开发及案例-深圳顺辉新能源节能科技开发有限公司副总经理唐李斌

唐李斌 13501556654 2017年7月 屋 顶 分 布 式 投 资 开 发 及 案 例屋顶分布式投资开发 1 案例分享 2 Contents 目 录1. 屋顶分布式投资开发 2015年 国际能源署发布报告称，2015年可再生能源首次超过煤炭，成为全球最大新增电能来源。 62% 去年全球新增的发电装机总量62%来自于可再生能源。 40% 2015年，中国占全球可再生能源增量的40% 1/3 中国太阳能新增装机占到全世界的三分之一 168倍 “十二五”期间，我国太阳能发电装机规模增长168倍 第1 我国光伏发电累计装机容量已经超越德国，成为全球光伏发电装机容量最大的国家。1. 屋顶分布式投资开发 2016年11月7日，国家发改委，能源局公布《电力发展“十三五”规划》，与新能源（光伏）相关 的主要要点： ü 电源发展优先级排序：积极发展水电；大力发展新能源；鼓励多元化能源利用；安全发展核电；积极发展天 然气发电；清洁有序发展煤电。 ü 按照非化石能源消费比重达到15%左右的要求，到2020年，非化石能源发电装机达到7.7亿千瓦左右，比 2015年增加2.5亿千瓦左右，占比约39%，提高4个百分点，发电量占比提高到31%； ü 新能源规划：适度加大东部、南方的开发力度，占全国新增规模的一半；按照分散开发、就近消纳为主的原 则布局光伏电站。2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦以上； ü 清洁能源发电投资25630亿元，占电源总投资的66.88%，其中水电投资4313亿元，风电投资7252亿元，核 电投资6107亿元，太阳能投资7958亿元。 ü 风电和光伏上网电价有下调趋势。1. 屋顶分布式投资开发  追求投资回报率  低风险  规模效应  融资成本低  资本体量大 ü 利益回报 ü 成功率 ü 寻求靠谱的有资 金实力的投资方 ü 寻找有资源人脉 的合作方 开发A 前期：屋顶资源的获取 B 后期：资金的来源 开发难点 1. 屋顶分布式投资开发1. 屋顶分布式投资开发 工商业： 电费收入或节约电费或屋顶租金 国家补贴（如自投） 节能减排 降温 提高企业形象 户用： 发电性：小型发电站 便利性：凉棚、晾衣架、休闲茶座等 普及性：不做第一个，也不做最后一个评判要素 基本要求 说明 评分等级 建筑物荷载 水泥屋顶 ≥2kN/m 2 彩钢瓦 ≥0.25kN/m 2 建筑物荷载决定 建筑物能否安装 光伏电站 房屋产权 项目建筑物有房 产证、土地证等 产权证明 项目产权证明是 分布式光伏电站 项目备案不可或 缺的资料 项目内部 收益率 项目内部收益率 不低于10%或根据 各电站融资成本 确定最低收益率 项目内部收益率 是各投资商投资 光伏电站项目的 重要依据 日照条件 我国太阳能III类 及以上资源区， 即有效发电小时 数不低于1000小 时 日照条件是决定 光伏电站发电量 的最重要因素 屋顶企业 性质 企业经营及财务 良好、用电稳定， 国有企业、上市 企业、大型民企 更优 电站生命周期25 年以上，屋顶企 业能否长期存在 和电费能否及时 缴纳，是重要评 估依据 评判要素 基本要求 说明 评分等级 地方补贴 是否有补贴，补贴 发放是否及时 目前光伏补贴是光 伏电站收入的重要 组成 电价及自发自用比 例 自发自用项目折后 电价不低于0.7元 /kWh，自发自用比 例不低于70% 业主用电电价及自 发自用比例会极大 的分布式光伏电站 投资收益 拆迁计划 建筑物在10年内有 拆迁计划的不符合 投资要求，至少15 年内无拆迁计划 建筑物存续期应满 足电站20-25年的 运营期 当地经济健康指数 优先开发经济财政 健康指数10以上区 域 经济财政健康的地 方，电费、补贴发 放一般更及时也不 会拖欠 接入电压 等级 在合理、安全的情 况下，电压接入等 级越低越好 光伏电站并网电压 等级会影响电站初 始投资 有无遮挡 拟建光伏电站选址 附近无高楼及树木 遮挡 高楼及树木遮挡会 影响电站排布及发 电量 1. 屋顶分布式投资开发国家电网公司分布式光伏发电并网流程 南方电网380伏及以下并网流程 南方电网10（20）kV并网流程 1. 屋顶分布式投资开发1. 屋顶分布式投资开发 注意事项 1. 屋顶荷载满足光伏要求，光看图纸和照片不行，必须要经过校核计算 2. 产权清晰 3. 屋顶面积（分布式面积所限，组件推荐使用300W以上） 4. 屋面类型（混凝土屋顶、彩钢瓦屋顶） 5. 彩钢瓦的类型（梯形，直立锁边，角驰型） 6. 彩钢瓦的新旧（3年以内最好，锈蚀程度，可能需要换瓦，构建式组件/BIPV一体化） 7. 上网类型（自发自用，全额上网） 8. 接入条件（380V/220V，10kV/35kV，距离，要求） 9. 财务模型测算 10. 租金支付方式（年付，定金？业主希望越多越早越好，开发希望越少越晚越好） 11. 开发费用与预期收益 12. 项目公司注册（股权比例，股权转让，质押） 13. 备案（什么时候备案） 14. 电网接入批复（接入条件，造价影响，国网和南网差异）2. 屋顶分布式投资开发 n 从屋顶业主角度和立场出发，发现真正的需求。 n 央企国企、民企、上市公司内部流程差异。 n 和业主去谈的，你不是第一家也不会是最后一家。有针对性的能让人眼前一亮的方案建议，类 同的方案人家可能都扔满一个垃圾桶了。 n 解决问题，哪怕能帮屋顶业主解决一个问题。 n 光伏投资企业的实力背景，为什么要选择你而不是其他？相互选择过程。 n 服务，专业能力，敬业精神都可能是制胜的法宝。 n 如何由为业主省小钱，变成让业主赚大钱？ n 实际案例，实际应用。2. 屋顶分布式投资开发 n 要和有契约精神的企业合作。 n 项目本身硬件条件如何，企业性质，屋顶情况，接入消纳情况，财务测算等。 n 怎么发掘，发现屋顶业主的真实需求？多跑，多谈，多交流； n 努力提高专业技术能力。 n 不断保持高质量高品质的前提下，节约造价成本。 n 实实在在解决屋顶业主的某些问题。 n 保持高昂的斗志，屡败屡战，抱有必胜的信念。 n 融资渠道。资金密集型行业，但分布式的金融属性还不够强。呼吁更多的银行，金融机构关注 和支持分布式光伏发展。2. 屋顶分布式投资开发 契约 精神 合作 投资 银行 代收 电费 保险 光伏支 付宝 选择契约精神好， 履约能力强的屋顶 企业 说服屋顶业主认可 分布式光伏，合作 投资 通过与屋顶业主、 银行签订代收协议， 由银行代扣电费 通过引入保险公司， 电费回收险 淘宝通过支付宝解决了网 购的诚信问题，是否可以 借鉴产生光伏支付宝解决 电费收取的诚信问题。3. 案例分享 世界之窗3. 案例分享 海天味业3. 案例分享 奥马电器3. 案例分享 水厂3. 案例分享 车站3. 案例分享 光伏车棚屋顶光伏农场 3. 案例分享3. 案例分享 光伏建筑一体化3. 案例分享 别墅、屋顶3. 案例分享 扶贫、光伏凉棚3. 案例分享 创意光伏市 场 ： 供 需 投资： 前瞻 商业： 竞争 本 质 结语谢谢！ 唐李斌 联系电话：13501556654 电子邮箱：191138344@qq.com