河北调研报告

,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,户用光伏系统 调研分析报告,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,调研工作人员,曹 宇,李何燕,张家振,刘珊珊,尹也泽,张佳琪,,,,,,尹也泽 17610888630 yinyeze@solarbe.com,报告执笔,,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,,版权声明,《户用光伏系统调研分析报告》（以下简称本报告）由SolarBe索比光伏网（以下简称索比光伏网或本网站）在2017年户用光伏调研活动的基础上研究撰写，版权及其他相关知识产权归索比光伏网所有。未经本网站书面授权，不得转载、摘编、印刷或通过其它方式使用、传播本报告的任何内容。已经获得本网站授权使用本报告的，应在授权范围内使用，并注明“来源：索比光伏网”。违反上述声明者，本网站将追究其相关法律责任。SolarBe索比光伏网2017年11月9日,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,河北站,市场观察,发现问题,②,③,④,,www.solarbe.com,①,前景分析,⑤,共同思考,,,前景分析,01,1.1 全国市场,,4 亿 户居 民,·,,,,5000 万自建房,2000 万户 可用屋顶,100-200 GW装机,1-2万亿市 场,数据来源：住建部,每户5-10 KW,10元/W,1.1 全国市场,1.2 本地有利因素,① 光照条件好。 ② 第二产业（工业）用电量占比较高，工业电价较高。 ③ 送出线路比较发达，电网设施较好。 ③ 农村家庭房屋产权清晰，便于安装。 ④ 银行、金融机构介入。 ⑤ 企业科普宣传工作。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,02,河北站,,户用光伏系统调研分析报告,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,调研区域：,,石家庄-正定县 保定市-定州市 保定市-曲阳县 邯郸市-武安市,沧州市-任丘市 沧州市-献县 沧州市-河间县 沧州市-肃宁县,户用光伏系统调研分析报告,户用光伏系统调研分析报告,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,,发展特点：,价格敏感度 冀南VS冀北 省补0.2元/kWh（3年） 设计施工 融资：中民来、云万家 产品：有假冒伪劣产品和回收组件,户用光伏系统调研分析报告,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.1 石家庄-正定县,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.1 石家庄-正定县,总体评价： 当地经销商竞争激烈，拼装系统凭价格优势占据主要市场。事实上，当地经济发展并不算差，收入水平较高，老百姓对光伏接受程度也比较高，但知识了解非常少。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.1 石家庄-正定县,市场概况： 1.沿街门店，2-3人值守。 2.价格：原装8元/W，拼装6-7元/W。 3.多晶为主。 4.屋顶租赁（全额上网），5KW项目租金600元/年。 5.对当地出租车司机进行随机调研。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.2 沧州市-任丘市,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.2 沧州市-任丘市,总体评价： 电网公司对光伏比较了解，任丘电力公司营业厅内还有很多分布式光伏宣传资料，支持力度很大。当地品牌经销商也比较专业。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.2 沧州市-任丘市,市场概况： 1.国网沧州市任丘电力公司营业大厅：分布式光伏安装的宣传资料，申请安装步骤等。同时张贴2017年新执行电价，营业厅人员接待非常热情，解答相当详细。 2.天然气、三相电基本入户。 3.价格：天合、因能原装系统约8元/W，拼装系统约6.5元/W. 4.大多选择10KW，个别15KW. 5.还有容量继续安装。（较大的村，4台100KVA变压器）,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.3 沧州市-献县,,总体评价： 薄膜进入该市场较早，本地宣传较多，受到百姓广泛认可。从2017年起，晶硅产品进入市场，薄膜面临很大竞争压力。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.3 沧州市-献县,市场概况： 1.汉能最早进入市场。刚开始几乎每天都有新订单，目前受晶硅冲击较大。 2.价格：汉能原装系统10元/W，高于晶硅产品。 3.衰减：薄膜衰减比晶硅严重，当地已有经销商转向晶硅。 4.规模：以8KW、10KW为主。,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.4 沧州市-河间市,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.4 沧州市-河间市,总体评价： 原装系统质量普遍好于拼装。其中，中民来拥有“零首付”方案，推广时占据优势地位。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.4 沧州市-河间市,市场概况： 1.中民来与银行开展合作，老百姓“零首付”安光伏，收益共享（5KW项目每年给600元）。 基本要求：年龄18-55岁，屋顶质量好，个人无不良记录。 2.得小卖部者得天下！,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.5 沧州市-肃宁县,总体评价： 肃宁以系统品牌经销商为主，专业度相对较高。从变压器容量来看，单个村可安装的规模已经不太多，影响了部分经销商的积极性。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.5 沧州市-肃宁县,市场概况： 1.原装品牌价格都比较高，约9元/W. 2.每个村的并网容量有限。 3.特亿阳光首先给村支书等意见领袖家中安装，宣传效果较好。 4.特亿阳光与长虹有合作，在渠道方面拥有优势。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.6 保定市-定州市,总体评价： 定州户用项目较多，且比较集中，推广效果较好。 有些年纪较大的用户，在运维方面知识几乎为零。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,市场概况： 1.天合支架：统一调配。 2.汉能进入市场最早，用户多数是留守老人，不懂运维。 3.已完成项目较多，且集中。 4.原装系统卖不上价，不超过8元/W.,2.6 保定市-定州市,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.7 保定市-曲阳县,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.7 保定市-曲阳县,总体评价： 靠近英利总部，提货方便，不压货。 当地市场主要由因能和云万家占据，其中云万家靠“零首付”政策拉来很多消费者。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.7 保定市-曲阳县,市场概况： 1.代理商进入行业时间：多数不满一年。 2.电网公司：对并网手续、电价等信息较为熟悉。 3.云万家零首付：非常受欢迎！在该县半年出货量已达1MW，全省每月出货10MW. 4.靠近英利总部，提货非常方便，当天往返，经销商基本不压货。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.8 邯郸市-武安市,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.8 邯郸市-武安市,,总体评价： 从调研范围来看，武安经销商设计和安装质量不算太好。 当地银行开通了光伏贷，但对贷款的要求条件差异较大。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,2.8 邯郸市-武安市,市场概况： 1.邮政储蓄银行：利率4%，最长五年。 2.邮政储蓄银行：不认可原装系统，只认组件、逆变器品牌，有利于拼装。 3.工商银行：只认可因能、晶澳两个品牌原装系统。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,MORE,,,03,市场观察,,3.2 经销商特点分析,1.资源富集，越早进入市场，发展空间越大。 2.品牌选择：先入为主。 3.部分原装系统经销商也经营拼装系统。 4.低价竞争，缺少价格默契。 5.部分薄膜系统经销商会转做晶硅，但极少有反向选择的。 6.大多数经销商缺少系统培训，对行业品牌认知有限。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.3 市场环境分析,1.整体效率偏低，高效产品应该用在哪？ 2.由于领跑者影响，老百姓对光伏不太陌生。 3.银行更认可本地企业。 4.很多经销商宣传用语不严谨。 5.个别地区经销商，通过超装满足老百姓比较发电量的虚荣心，实现宣传目的。 6.个别逆变器厂商调整逆变器显示电量和峰值功率。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.4 细节决定成败,,阻燃PVC管,前段时间，光伏系统燃烧的新闻突然增多，在安全防护方面，我们必须时刻小心。 采用阻燃PVC管，成本增加极少，但安全性可以提升一个档次，无疑是值得的。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.4 细节决定成败,双玻组件中部支撑,早期项目,后期项目,早期项目中，横装组件受重力影响，中部微微下沉，行成一个弧度。后来，该经销商在横装组件的中部增加了一道梁，为组价提供足够支撑，或干脆改为竖装，这一问题轻松解决。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.4 细节决定成败,逆变器放在门廊下方或楼道内,北方很多农村自建房屋有门廊，将逆变器放在这里，可以遮阳、遮雨，保证逆变器正常工作。此外，也有一些项目将逆变器放在楼道内，有效避免逆变器温度过高。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.4 细节决定成败,防雷接地,经销商验证，用左边的方式肯定能通过验收，右边的完全没有防雷作用,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,3.4 细节决定成败,屋顶阶梯,爬上屋顶用的阶梯和屋顶护栏，并不属于光伏系统本身，但某经销商全部采用铝合金制作，非常牢固，替业主解决了安全问题。 此外，乳胶管、PVC管的开口朝向，也很有讲究，朝上必须注意防雨。,04,发现问题,4.1 安全问题,,电气安全,,4.1 安全问题,建筑安全,,4.2 设备质量,组件、逆变器质量,,4.2 设备质量,支架、线缆质量,,4.3 设计安装,设计不合理,,4.3 设计安装,设计不合理,,4.3 设计安装,运输、安装操作,4.4 清洗运维,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,05,共同思考,,,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,经销商负责区域,对任丘、河间、肃宁、献县这4个同属沧州市的县级行政区进行比较。,注：人口数据为2013年，GDP数据为2015年。,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,拼装VS原装,组件事业部业务员向家用事业部经销商售卖组件。,既做原装又做拼装。,有经验经销商不使用全套原装，由厂家指定逆变器、支架、线缆供应商名录，节约成本，可以由厂家对产品和系统进行检测认证 。,纯原装or半闭环？,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,一般原装系统经销商分为3类。 A类是单一品牌原装系统经销商 B类是单一品牌原装系统+拼装系统经销商 C类是多个品牌原装系统经销商,经销商忠诚度,地域性差异,e7d195523061f1c09e9d68d7cf438b91ef959ecb14fc25d26BBA7F7DBC18E55DFF4014AF651F0BF2569D4B6C1DA7F1A4683A481403BD872FC687266AD13265C1DE7C373772FD8728ABDD69ADD03BFF5BE2862BC891DBB79E43A8244B4D7DEEF5A1BFB79ED4015C912F9C8B85E44C1E1FAF45D4C71B4D8047555824264C2F16A606196D84073B0BC612CE1BA227542E4A,