20210605竞品代理商基础信息（终稿）

产品 组件规格 代理商收入 甲供材价格 金融服务费 担保保证金 客户预存保证金 质保金 正泰光伏星 450 3.7 2.13-2.16 0.35 贷款价格*5.5 0.17 - 平泰贷款 440 3.4 1.85 0.7 每年返12.5担 保保证金，担保 保证金0.34元已 含在0.7元中 - 0.1 正泰租赁 450 0.71 2.2 - - - - 450 0.97 2.2 - - - - 天合光能 450 0.71 2 - 彩钢0.2/平瓦0.1 - - 正泰贷款 450 0.99 2.2 - - - - 450 1.09 2.2 - - - - 阳光电源 445 3.1 2.1 0.15 代理商安装 成本 代理商推广 费用 甲供材范围 准入门槛 模式 0.6 0.16 组件、逆变器、并网箱 1）准入申请后、签订合同前，预交 10万元，终止合作后返还； 2）预交10万元质保金（待核实，是 担保保证金or质保金）； 3）预交90万元提货保证金 代理商买断，销售 电站给客户，客户 自持电站。 0.45 0.16 组件、逆变器 提货保证金50万元 同“正泰光伏星” 0.51 0.16 冀北平瓦组件、逆变器、并网箱、支架 1）签约保证金10万元； 2）提货保证金2.2元/瓦 正泰租赁客户屋顶 ，正泰自持电站。 0.60 0.16 冀南彩钢组件、逆变器、并网箱 0.22 0.16 组件、逆变器、并网箱、支架、螺丝 1）签约保证金5万元； 2）提货保证金50万元，2元/瓦。安 装验收后释放，并网7个工作日内结 算工费 融资租赁模式，类 似于银行贷款模式 。 0.51 0.16 冀北平瓦组件、逆变器、并网箱、支架 1）签约保证金10万元；2）提货保证金2.03元/瓦 同“云万家” 0.60 0.16 冀南彩钢组件、逆变器、并网箱 1）签约保证金10万元； 2）提货保证金冀北平瓦2.03元/瓦 、冀南彩钢2.39元/瓦 同“云万家” 0.52 0.16 组件、逆变器、直流线缆、MC4接头 同“正泰光伏星” 保证金返还 运维费 备注 持卡方 增值税率 1）签约10万元，终止合作返还； 2）质保金10年后返还（待核实，是担保 保证金or 质保金；是10年后or每年平均 返10）； 3）提货保证金线上验收后释放 贷款模式客户自持，彩钢为主 ，组件规格拟切换为540W。 虚拟卡，客户 和代理商兜底 还款。 不开票，3 1）担保保证金含在0.7元金融服务费内， 担保保证金分8年平均返还； 2）质保金8年后返还（待核实）。 1）质保金0.1元，代理商反馈 未交过（待核实）； 2）分8年返还0.1元的12.5用 于运维（待核实）。 客户自持 不开票，3 / 150/200元每 单工费，料费 正泰出 租赁主做水泥墩，彩钢做的少 。因租赁模式下正泰自持，水 泥墩易安装最佳倾角，发电量 高。 虚拟卡 安装费9 担保保证金代理商/客户垫付，12年后返 给代理商/客户。 每月150kw全款电站指标，定价2.8元 主做水泥墩，彩钢做的很少。 2021年6月开始，12年合约购 （原11年）。 虚拟卡 安装费9 贷款模式客户自持，彩钢为主 ，组件规格拟切换为540W。 虚拟卡，客户 和代理商兜底 还款。 安装费9 担保保证金10年后返还 水泥墩为主。 不开票，3 保证金释放时间节点 品牌方 提货保证金 银行担保保证金 客户预存金 正泰 平泰 天合 中来 创维 阳光电源 区域 拟调研区域 市场可用容量（MW） 品牌方 沧州 河间、肃宁、任丘 衡水 饶阳、安平、武强、深州 石家庄 藁城、鹿泉、灵寿 保定 邯郸 邢台 结算时间节点 客户收益卡持有方 （客户/代理商/厂商）质保金 代理费 品牌方市场份额 保证金释放时间节点 品牌 保证金（万元） 贷款价格 贷款/租赁年限 云万家冀北 3 3.28 82 云万家冀南 3 3.28 82 天合 5 - 11 正泰 10 租赁 - 3.70 10 中来 10 3.15 8 平泰 50，8年平均返还 3.40 8 创维 2 - 15 客户返利 提货押金（元/瓦） 押金释放节点 押金释放周期 第1年和第6年10元/块/ 年 0.00 - - 无 1.70 安装验收完成 15天 20元/块/年 2.00 1.购电合同完成2.并网发电 30天 20元/块/年，共20年 2.00 1.安装完成后上传安装照片后释放 15天 无 2.00 1.安装完成后上传安装照片后释放 15天 平瓦 冀南20元/块/年 冀南20元/块/年 彩钢10元/块/年 2.30 1.安装完成后上传安装照片后 15天 无 1.85 1.安装完成2.并网发电 30天 15年平均25-30元/块 2.20 1.并网发电后 100万合作期间不退作为提 货押金，超过100部分付超 出100万部分提货押金后发 货 押款额度/万元（ 1MW/月） 代理费结算节点 代理费结算周期 - 1.银行放款后 45天 170.0 1.银行放款后 31天 200.0 1.购电合同完成2.并网发电 35天 200.0 1、验收合格 2、并网发电 3、购电合同 35天 200.0 1、银行放款 60天 230.0 1.安装并网后90 2.中来验收后5 3.中来合作方验收后5 1.90在30天内 2.5在60天内 3.5在80天内 185.0 1.安装并网后100 2.品牌方给代理商0.1元/瓦 的8年运维费 40天 100.0 1、验收合格 2、并网发电 3、购电合同 60天