分布式商业计划书PPT

分布式光伏合作计划 书 THE BUSENESS PLAN THE BUSENESS PLAN 我们是谁 CONTENTS 公司与团队介绍 我们要做什么 项目介绍 我们怎么做 产品及运营方法 发展计划 长期的战略目标 项目展示与合作 案例与合作模式 目录 THE BUSENESS PLAN 我们是谁 l 公司简介 l 团队介绍 l 核心成员介绍 l 组织结构 公司简介 团队介绍 我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的开发经验，开发人员本土化，在项目 开发过程中更容易被企业接受。 我们是一支年轻的团队，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，企业形象的建立源自客户的信任。只有专注，企 业才能更加信任。 我们是一支有梦想的团队。因为一个共同的梦想做一家真正优秀的分布式电站开发 投资企业，为客户提供最可靠的绿色新能源。 专业 年轻 有梦想 行动力强 核心成员介绍 能力值 创造力 管理能力 协调力 营销力 能力值 创造力 管理能力 协调力 营销力 主要人员构成 综管部部长 从事行政、 HR方面工作 12 年。 开发总监 从事光伏产品销售、分布式 开发 13年。 开发总监 从事电站开发工作 8年。 电器部长 从事分布式电器设计 6年。 组织架构 董事长 财务开发 采购 工程 综管 总经理 THE BUSENESS PLAN 我们要做什么 l 项目来源 l 需求分析 l 项目解决的问题 l 行业前景 l 竞争对手 l 可行性分析 项目来源 01 02 03 企业扎根无锡，辐射长三角。从事光伏 产品制造、分布式开发建设 13年 利用自身企业与家族人脉资源拓展长三 角光伏分布式开发建设 拥有一批年轻的专业团队，扎根基层、 做地毯式数据收集分析。 来源及 背景 碳达峰与碳中和两个双 碳任务的开展，全国限 电困境与优先使用绿电 的必要性，在中国经济 最发达与经济最活跃的 长三角经济圈，进行光 伏分布式电站的开发。 需求分析 现实 需求 分布式光伏电站成 为企业经济良性发 展的必要存在 为什么专注长三角 为什么要放开单体 规模 为什么进行地毯式 开发 工厂基数面积大，整体经营情况高，用电 需求大。潜在客户群体多 长三角经济活跃，各个行业人才、设施配 套、供销链体系完整。厂房空闲度概率 小。投资分布式电站风险低 中小型企业绿电需求度更大 专注一个区域，运维相对便捷 大型工厂竞争激烈，收益率不高 在调研中大部分企业对光伏分布式电站认 知程度并不高 可以形成转介绍和规模效应 项目解决了什么问题 解决了分布式项目不聚集，线下运 维难度大的问题01 解决了单体兆瓦级以下小型分布式 融资难的问题02 解决的光伏整县推进启动难的问题03 解决了单个项目交易难的问题。04 行业前景 发展 趋势 1 市场 空间 巨大 2 政策 扶持 3 分布式光伏必将成为未来能源结构的必要成分之一 长三角经济圈分布式光伏覆盖率不足 10，保守 估计有 20GW开发空间 从国家层面到各级政府都大力支持推动光伏屋顶分布式的开发建 设 竞争对手 处于起步阶段 地毯式开发在国家整县推进的政策影 响下，目前尚在起步阶段，各类企业 起跑线一致 整体规模较小 市场占有率低 市场认知度低 目前做地毯式开发人员仍处于点对点 ，，单纯靠关系进行挖掘，规模小， ，效率差。并没有公司系统专注有效 的进行开发。 目前光伏分布式开发还关注在单体 2 兆瓦以上的屋顶项目上，单体规模小 的分布式市场开发比例极低。 因为目前分布式开发因为开发环境的 影响，市场认知上还没有受到足够的 关注。 可行性分析 每个团队分为工为公共关系，前期调查， 技术设计，数据统筹分配等。并坚持人员 本土化原则。团队与团队之间有互融合 作。 01 02 0304 05 06 团队协作能力强 以公共关系为媒介，以大数据调分析指导 行动，以专业开发技术为基础，以现有电 站为依据。 操作方式科学 自有资金 2000万，目前有意向合伙团队 2个 ，团队带资 2000万。 资金准备充足 以苏锡常为基点，辐射长三角地区进行地 毯式光伏分布式开发。 主要任务 每个月进储备项目 20兆瓦，备案 10兆瓦。 时间进度 效益预测 单体项目保证每个收益率达 到 8以上 THE BUSENESS PLAN 我们怎么做 l 产品概述 l 产品形式 产品概述 有经济效益 有利于民生 有利于提升政府形象 营销方案 每个区域内优先做示范项目 每个区域发展有能力包括资金人脉能够自 主创造价值的小型团队成为合伙人 先行专注苏锡常区域 进行屋顶进行数据化系统化细分归类 THE BUSENESS PLAN 发展计划 l 公司战略目标 l 短期盈利计划 l 五年发展规划 l 产品开发计划 l 市场拓展计划 公司战略目标 高瞻远瞩 制胜未来 无论一小步还是一大步 都要带动能源结构的进步 发展员工 成就客户 回报股东 强大国家 合作共赢 务实创新 企业 使命 企业 宗旨 核心 价值 经营 理念 诚信 务实 敬业 创新 五年发展规划 按照 2GW目标计算，需 要厂房面具为 2000万平 方米，长三角中小型企 业活跃度高，预计需要 3000家企业 售电额突破 12亿 服务企业 3000 家 项目销售覆盖 长三角 26个 市级区域 计划 5年内分布式做到 2G瓦，售电 24亿度， 平均 0.5元 /度 计划苏锡常开发 0.8GW，镇江、 南京、芜湖、南 通 0.8GW，其它 地区示范项目 0.4GW 财务预测 短期盈利计划 01 与企业签订能源管 理合同，进行售电 业务 电费收入 02 为准备自建分布式 光伏发电企业组织 建设与代运维业务 EPC、运维收 入 03 拓展储能、隔墙售 电、节能管理等服 务 扩产其他业务 收入 产品开发计划 配套储 能产品 微风发 电业务 隔墙售 电业务 Epc业 务 用电系统技节 能服务 碳交易 业务 充电业 务 运维业 务 1 2 3 储能是未来分布式发电的必要补充，随着客户群体不 断扩大，应加快储能业务的布局 售电业务有利于分布式电站规模的扩大和收益增加 在开发电站会遇到企业自投分布式电站的情况，可以 开展 epc与代运维业务。 核心产品 THE BUSENESS PLAN 项目展示与合 作 项目展示 项目展示 项目展示 项目展示 项目展示