天合光能产品推介 产品市场高级经理 唐正恺

2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Internal Use / 内部使用 1P o w e r b e y o n d s o l a r天赋能源 合而为一 天合光能产品推介产品市场高级经理唐正恺2020.9.16 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 2 今 年 的 SNEC展 会 有 什 么 新 产 品 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 3 高 功 率 组 件 是 ⾏业 发 展 趋 势 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 4 天 合 光 能 四 大 新 品 集 体 亮 相 天 合 作 为 210产 品 领 军企 业 ， 强 势 推 出 210全系 列 四 款 新 产 品 天 合 至 尊 组 件 产 品 荣 获 SNCE太 瓦 级 钻 石奖 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 5 新 产 品 类 型 统 计 9家 光 伏 企 业 选 择 了182mm的 硅 片 路 线 13家 光 伏 企 业 选 择 了210mm的 硅 片 路 线 3家 企 业 选 择 了 182与210的 双 向 路 线 210产 品 占 比 60 9 13 302468101214 182 210 182210不 同 产 品 类 型 厂 商 占 比 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 6 为 什 么 今 年 组 件 功 率 上 升 这 么 快 高 功 率 组 件 有 哪 些 不 一 样 的 地 方 高 功 率 组 件 对 于 户 用 市 场 来 说 是 否 有 价 值 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 7 目 录1. 高 功 率 产 品 优 势2. 天 合 210产 品3. 天 合 产 品 品 质 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 8屋顶条件宽10米，长15米 大组件设计对比-平屋顶方案 选型 158405W 166445W 210495W光伏排布 4*14 4*13 4*13装机容量（kWp） 22.7 23.1 25.7组件采购价（元/W） 1.58 1.65 1.67系统成本（元/W） 2.34 2.4 2.37单瓦售价（元/W） 3.2销售收入（万元） 7.26 7.40 8.24单套利润（万元） 1.94 1.85 2.14用户每年收益（万元） 1.4 1.42 1.58相同面积下，210组件相对于158和166组件可以分别提升13.2 和11.3的装机容量；跟166比，安装商单套利润增加2900元，用户25年总收益增加3.7万元如单套利润相同，210比166组件有0.13元/W溢价 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 9 大组件设计对比-斜屋顶方案 选型 158405W 166445W 210495W光伏排布 2*13 2*12 2*12装机容量（kWp） 10.53 10.68 11.88组件采购价（元/W） 1.58 1.65 1.67系统成本（元/W） 2.5 2.55 2.48单瓦售价（元/W） 3.2销售收入（万元） 3.37 3.42 3.80单套利润（万元） 0.74 0.69 0.85用户每年收益（万元） 0.65 0.65 0.73屋顶条件长13.5米、宽4.5米 相同面积下，210组件相对于158和166组件可以分别提升12.8和11.24的装机容量；跟166相比，安装商单套利润增加1622元，用户25年总收益增加1.71万元如单套利润相同，210比166组件有0.15元/W溢价 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 10 工商业屋顶方案以1万平方米工商业分布式（彩钢瓦屋面）为例，分别采用158/166/210不同类型的光伏组件，平铺方式安装，组串式1000V逆变器方案，容配比1.11，380V低压并网，以158为基准，可得出158、166与210的对比数据装机容量0/2.6 / 6.6 BOS成本0 / -0.037元 / -0.073元相比158组件，210的BOS成本每瓦节省7分钱，相同屋顶面积提升6.6的装机容量 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 11 序号 对比项 158组件（405W）元/W 166组件（445W）元/W 210组件（495W）元/W1 光伏支架 0.150 0.140 0.130 2 光伏支架安装 0.032 0.029 0.026 3 光伏专用线缆与光伏连接器 0.040 0.036 0.032 4 光伏组件安装 0.050 0.045 0.041 5 光伏场区施工与安装 0.200 0.195 0.190 6 其他设备、公用工程 0.700 0.690 0.680 7 BOS成本 1.172 1.135 1.099 8 BOS成本差 0 -0.037 -0.073 BOS成本拆解分析 210组件相比于158组件，每瓦节省0.073元投资 工商业屋顶方案 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 12 目 录1. 高 功 率 产 品 优 势2. 天 合 210产 品3. 天 合 产 品 品 质 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 13 至 尊 组 件 开 启 500W时 代 2020年2月27日天合光能，开启500W时代；2020年7月16日550W/600W组件将开启光伏度电成本下降新通道。250300350400450500550 600 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020H1 2020H2 2021H1 2021H2组件功率 W Half-Cell MBB158PERC/PERC158 166 210 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 14 至 尊 组 件 开 启 500W时 代 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 15 至 尊 组 件 主 要 提 升 166组 件 用 的 是 圆 角 单 晶 电 池 片 ， 因 此 210组 件 效 率 更 高 。天 合 的 210组 件 在 使 用 方 单 晶 的 同 时 ， 还 在 工 艺 上 用 了 密 排小 间 距 技 术 ， 电 池 片 间 缝 隙 更 小 ， 因 此 组 件 效 率 更 高 。450W 功 率 500W2 1 1 1 *1 0 4 6 mm 尺 寸 2 1 8 7 *1 1 0 2 mm 20.5 效 率 2128kg 重 量 30kg 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 16 至 尊 组 件 四 大 创 新 技 术 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 17 新 技 术 210mm硅 片 应 用 4 ″ 5 ″ 6 ″ 8 ″ 1 2 ″3 ″1965 1975 1985 1995 2005 2015 2020-20252″ 100硅片尺寸″ /mm 125 156 158 161 166 210156100 l 当前，光伏行业的硅片尺寸种类繁多，造成组件的尺寸也是千差万别，让客户感到无所适从；l 通过半导体行业的发展历程，可以推断在光伏行业中，210mm的硅片可以稳定至少510年 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 18 新 技 术 多 主 栅 MBB2BB230W 3BB250W 4BB295W 栅线数量的增加伴随着组件功率及效率的上升； 焊接自动化以及材料技术的革新推动组件实现更高功率； 随着硅片面积的变大，为了减少电流传输距离，栅线数量增加是必然的趋势。2010 2012 2015 2017 2019310W 330W 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 19 新 技 术 多 主 栅 MBB天 合 光 能 一 直 都 是 多 主 栅 技 术 行 业 推 动 者 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 20 新 技 术 高 密 度 封 装 常 规 组 件 高 密 度 封 装 叠 焊 技 术电 池 片 间 距2mm 电 池 片 间 距0.5mm 电 池 片 边 缘 堆 叠-0.2-0.5mm常 规 组 件 高 密 度 封 装 叠 焊 技 术组 件 效 率 常 规 组 件 高 密 度 封 装 叠 焊 技 术组 件 良 率平 衡 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 21 新 技 术 无 损 切 割首 家 应 用 无 损 切 割 的 先 进 工 艺 ， 不 会 造 成 额 外 隐 裂 。 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 22 至 尊 组 件 四 大 创 新 技 术 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 23 至 尊 组 件 系 统 兼 容 性 集 中 式 逆 变 器 兼 容组 串 式 逆 变 器 与 主 流 厂 家 的 主 流 型 号兼 容 固 定 支 架 兼 容跟 踪 支 架 与 主 流 厂 家 的 主 流 型 号 兼 容 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 24 至 尊 组 件 量 产 进 展 10 21 312020年 2021年 2022年550W在2020年Q4具备量产能力600W在2020年Q1具备量产能力单位（GW） 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 25 目 录1. 高 功 率 产 品 优 势2. 天 合 210产 品3. 天 合 产 品 品 质 2019 Trina Solar. All rights reser ved. Trina Solar Confidential, Public / 公 开 26 可 信 赖 的 品 牌 彭 博 新 能 源 光 伏 组 件 融 资 价 值 评 估 结 果 业 内 唯 一 连 续 四 年 获 参 评 专 家全 票 认 可 的光 伏 组 件 品 牌（ 2016 – 2019）Canadian SolarTrina SolarJinko SolarJA SolarLongiHanwha Q CellsSuntech/ShunfengFirst SolarSunPowerLG ElectronicsBYDSharpChint/AstronergyTalesunGCL SystemsKyoceraREC GroupPanasonicYingli 来 源 彭 博 新 能 源 财 经 Bankable Not bankable Never heard of注 标 企 业 是 同 时 被 PVEL 的 2019光 伏 组 件 可 靠 性 记 分 卡 （ PVEL’ s 2019 PV Module Reliability Scorecard） 评 为 全 球 顶 级 （ TOP PERFORMER） 组 件 制 造 商 的 企 业 。 “ 全 球 最 具 融 资 价 值 组 件 品 牌 ”57 39 468 16 1670 5 2570 10 2073 18 976 10 1476 14 1079 16 585 10 589 1190 1090 5 591 991 5 591 996 496 4100100 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 27 严 苛 的 质 量 管 理 体 系 （ISO9001）ISO9001 客 户 质 量支 持 机 制 持 续 改善 与 创 新管 理 体 系组 件 业 务特 定 要 求产 品 和 系 统检 测 能 力ISO17025 制程能力管理, KCs,MSA,SPC,Cpk 工厂星级评级 功率可靠性保证 可靠性工程 JIS Q8901 质量对标 售前支持 客户需求评审 特殊合同执行监控 客户稽核/验货控制 客诉处理 质保成本控制和风险管理 NPI 质量策划 NPI 项目流程控制 ECCB 平台管理 变更风险评估及批准 供应商开发PPAP 供应商绩效管理 材料质量可靠性一致性保证 （IQCORT审核） CI 工具导入/开发与培训 CI 项目选择/指导 改进创新平台维护 IEC/UL 目击/免目击lab 高效服务 行业领先实验室对标 项 目 类 业 务质 量 管 理体 系 项目开发，设计，采购， 项目建设，验收和运维过程管理 系统失效模式分析 安全性保证 认证优化管理 系统集成质量保证 户用产品质保管理 电 力电 子 New Biz各业务通用要求成熟业务特定要求增长型新业务特定要求新业务特定要求 项目设计评估 项目实施过程控制 合同和质保风险管理 岗位资质定义 人员资质评估 人员资质提升计划 户 用 光 伏业 务 特 定要 求 安装商资质管理 系统设计、安装、验收管理 金管家智能云服务中心 售后运维和服务管理 机 器 人云 平 台。。。。储 能 业 务特 定 要 求 Tracker 业 务 特 定要 求 Trinapro 业 务 特 定 要 求质 量 人 员 资质 管 理 体 系 制 程 合 格评 估 PQ）工 厂 星 级评 级 流 程 合同评审管理 现场安装过程监控 合同和质保风险管理全业务覆盖，产品/解决方案全过程全生命周期质量管理 供 应 链（ 含 OEM） 质 量管 理 体 系NPI管 理 流 程ECCB控 制平 台 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 28 工程变更质量保证 A类 B类 C类 Waive新产品质量保证 可行性评估与立项 产品、工艺设计及验证试验验证转量产小样中样大样 覆盖产品生命周期的设计质量保证 TCN-QM-010/TS-2018工程变更控制程序TCN-QM-040/TS-1207 新产品导入管理指南TSL-MFG-015/TS-2049 组件新产品导入管理程序 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 29 PQ管理程序标准化 纳入公司级PDP绩效管理指标12 3 45 根据SIPOC流程，在P环节引入PQ管理 PQ实施范围涵盖晶硅-电池-组件全工段 按照DMAIC方法，指导生产车间识别过程关键参数KC，并对其进行有效监控 KC监控纳入SPC日常管理 过程能力达标率进行定期review，对不达标进行改善推动在光伏产业竞争日益激烈的环境下，提升生产水平、保证产品品质才能最终获得市场及客户的认可。在此背景下，天合在12年开始导入PQ管理（Process Qualification）理念。PQ管理按照六西格玛DMAIC的理念完成工厂的过程认证保 证 生 产 过 程 稳 定 性和 一 致 性 基于六西格玛管理的生产过程控制 PQ 管理 单体控制图 Length XTime Ordered SamplesMeasured Value of a Key Characteris tic UCLLCLCLUSLLSLTSL-QM-016/TS-2037PQ管理程序 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 30 细节管理决定质量-全过程质量控制全价值链的过程质量控制，预防为主，消除缺陷晶硅100个控制点 电池86-129个控制点 组件144个控制点 工程项目类69个标准控制点 注 电 池 按 不 同 产 品 区 分 ， 多 晶 8 6 个 ； N型 电 池 1 0 7 个 ； PERC单 晶 碱 抛 1 2 3 个 ； PERC单 晶 酸 抛 1 2 9 个 ；