大势所趋 大有作为 210大功率组件进户用山东活动天合光能分销负责人许丽丹

大势所趋 大有作为 210大功率组件进户用山东活动 天 合 光 能 分 销 负 责 人 许 丽 丹2020年 9月 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 2 分布式光伏发电定义 目录 Catalogue01 “十四五”光伏的模样02 天合在渠道的努力方向 03 本次活动 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 3 市场化将开启中国光伏市场全新成长周期 资料来源能源局，CPIA，兴业证券经济与金融研究院测算 “十四五”光伏展望 出口破灭与拉动内需 高速发展 转折与平价 市场化开启成长周期 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 4 “十四五”期间中国光伏装机保持快速增长 资料来源CPIA，兴业证券经济与金融研究院测算 预计“十四五”期间光伏年均装机下限在62GW左右。“十四五”光伏展望 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 5 头部企业加速扩产 二三线小厂加速退出 资料来源光伏們数据,，截止2020年9月 “十四五”光伏展望光伏头部企业通过扩产抢占市场占有率，进一步提高各环节的集中度，二三线小厂加速退出。表1 各环节扩产规模统计 表2 部分头部企业电池、组件扩产计划统计2020年度央企光伏组件集采中，仅前五家企业就拿下了超20GW订单规模，占比超过80。 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 6 高功率组件是大势所趋 “十四五”光伏展望 每年的SNEC展会是行业发展的风向标，2020年SNEC展会选择210硅片路线的厂家占比超过60 9家光伏企业选择了182mm的硅片路线 13家光伏企业选择了210mm的硅片路线 3家企业选择了182与210的双向路线 2 1 0 产 品 占 比 6 0 02468101214 182 210 182210不同产品类型厂商数量 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 7 大势所趋，未来已来“十四五”光伏展望 随着终端市场持续优化LCOE的目标，在不久的将来210大尺寸组件将会引领市场。 资料来源CPIA 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 8 210组件产能充足 10 21 31051 01 52 02 53 03 5 2020E 2021E 2022E天合光能210组件产能规划产能（GW）210产能充足，分销渠道排产优先。同时搭配适当158和166 天合210组件产能规划 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 9 在线系统物流仓储升级持续发力渠道，升级服务 产地仓库 物流运输 前置仓 客户 配送 自提前端在线自助下单，合同一站式后端前置仓布点，就近取货或选择点对点配送 2020年Q4完成 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 10 活动特惠（仅限2020年9.17-18号两天）210单面1.65元/W，双面1.67元/W，现场限购10MW。活动过后，恢复市场正常价格活动内容一 2017 Trina Solar. All rights reserved. CONFIDENTIAL. 11 活动内容二 1000元 “ 换 ” 10000元 现场30张