经销商案例分享-光伏盒子 诸葛

2 0 1 5 年2 月2 8 日 柴静穹顶之下 首发希望这蓝天里多一份光伏人的努力2 0 1 5 年1 5 G W 2 0 1 5 年全国新增光伏装机容量1 5 . 1 3 G W2 0 1 6 年3 4 . 5 4 G W 2 0 1 6 年全国新增光伏装机容量3 4 . 5 4 G W历 史 性 1 的 突 破 截 至 2 0 1 6 年 底 ， 我 国 光 伏 发 电 新 增 装 机 容 量 3 4 . 5 4 G W ， 累 计 装 机 容 量 7 7 . 4 2 G W ， 新 增 和 累 计 装 机 容 量 均 为 全 球 第 一 。 全 年 发 电 量 6 6 2 亿千 瓦 时 ， 占 我 国 全 年 总 发 电 量 的 1 。 6 6 2 亿 度 电2 0 1 6 年全年发电量6 6 2 亿 千瓦时，可节能减排以上数量2 0 1 7 年 7 月 1 8 日 3 0 0 W 高效组件首发，进入分布式3 . 0 时代清洁 高效目前分布式市场存在的问题目前分布式存在的问题1 质 量 问 题 严 重 低 效 劣 质 产 品 混 乱 市 场目前分布式市场存在的问题 2 偷工减料 缺乏专业设计施工不合理目前分布式市场存在的问题 3 二手组件 无质保，超低价格分布式3.0时代 300W高效组件领航6KW高效电站 VS 5.4KW常规电站40平米屋顶家庭分布式光伏电站 10.2米 3.35 米6KW单晶电站 VS 5.4KW多晶电站 单晶 多晶 组 件 功 率 （ W ） 300 270 需 要 屋 顶 面 积 平 方 35 35 首 年 发 电 量 （ 度 ） 7734 6795 2 5 年 总 发 电 量 （ 度 ） 173036 152024 2 5 年 总 发 电 量 差 距 （ 度 ） 21012 高效，低效不是相差一点点高效 提高 收益家庭分布式光伏市场规模家庭分布式光伏市场规模 居民 可用屋顶 自建房屋 装机容量 市场规模 分布式光伏装机容量为7GW，其家用光伏电站不到1GW，也就是说家用光伏市场目前开发比例不到1家 庭 太 阳 能 光 伏 发 电 系 统 家庭光伏系统发展过程及趋势2013年江西万家屋顶2015年全国多地区发展2017年分布式光伏市场陆续发展万亿市场家庭太阳能发电系统营销模式目前家庭分布式光伏市场模式u 农村自建 房 多 ； u 投 资 渠 道 单 一 （存银行获得存款利息）； u 农村邻里关系密切， 口 碑 传 播 推广效应强； u 本地化沟通方便，比较容易产生 信 任 ；家庭太阳能光伏发电系统营销模式 村镇地推 市场推广 1 、 以点带面， 通 过 案 例 示 范 ； 2 、 结 合 当 地 媒 体 、 村 、 镇 政 府 资 源 共 同 推 动 ； 3 、 质 量 决 定 一 切 ； 4 、 光 伏 贷推广篇 多宣传才是硬道理地 推 1 我们眼中最有直接的推广方式地 推 2 我们眼中最有直接的推广方式地 推 3刷墙推广一刷墙推广二集 市 推 广 集 市 推 广总结接地气 多宣传干光伏 到农村重质量 能长久用高效 收益快光 伏 盒 子 普 及 光 伏谢谢