屋顶分布式投资开发及案例分析-深圳顺辉新源唐李斌-2016-12

唐李斌 13501556654 深圳顺辉新源节能科技开发有限公司 2016年12月,屋顶分布式投资开发及案例,深圳顺辉新源简介,1,屋顶分布式投资开发,2,案例,3,Contents,目,录,,,,,PART 01,PART 03,PART 02,分布式能源 分布式光伏电站咨询 开发、投资及运维,光伏电站EPC 光伏工程咨询 EPC工程总包,能源服务 建筑光伏一体化 建筑能效提升及碳排放解决方案 建筑环境精细化调试 建筑绿色运营,顺辉新源,1. 深圳顺辉新源简介,深圳顺辉新源节能科技开发有限公司成立于2014年5月，是一家专业从事新能源开发与利用的高科技公司。 公司总部位于深圳，研发中心位于北京，工程中心位于成都。旗下全资拥有四川富钰建设工程有限公司，拥有电力工程总承包三级资质。,聚焦于中小型高收益分布式电站投资、开发,1. 深圳顺辉新源简介,河南38MW,宁夏50MW,主要业绩,广东中山奥马8MW,佛山海天酱油1MW,深圳世界之窗0.3MW,新增15MW,2016,新增50MW,2017,新增80MW,2018,愿景：领跑绿色能源服务 核心价值观：客户至上 创造价值 奉献社会 企业理念：团队为本 务实奋斗 敢于胜利,1. 深圳顺辉新源简介,分布式投资规划,,,2. 屋顶分布式投资开发,2015年 国际能源署发布报告称，2015年可再生能源首次超过煤炭，成为全球最大新增电能来源。 62% 去年全球新增的发电装机总量62%来自于可再生能源。40% 2015年，中国占全球可再生能源增量的40%1/3 中国太阳能新增装机占到全世界的三分之一 168倍 “十二五”期间，我国太阳能发电装机规模增长168倍第1 我国光伏发电累计装机容量已经超越德国，成为全球光伏发电装机容量最大的国家。,2. 屋顶分布式投资开发,11月7日，国家发改委，能源局公布《电力发展“十三五”规划》，与新能源（光伏）相关的主要要点： 电源发展优先级排序：积极发展水电；大力发展新能源；鼓励多元化能源利用；安全发展核电；积极发展天然气发电；清洁有序发展煤电。 按照非化石能源消费比重达到15%左右的要求，到2020年，非化石能源发电装机达到7.7亿千瓦左右，比2015年增加2.5亿千瓦左右，占比约39%，提高4个百分点，发电量占比提高到31%； 新能源规划：适度加大东部、南方的开发力度，占全国新增规模的一半；按照分散开发、就近消纳为主的原则布局光伏电站。2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦以上； 清洁能源发电投资25630亿元，占电源总投资的66.88%，其中水电投资4313亿元，风电投资7252亿元，核电投资6107亿元，太阳能投资7958亿元。 风电和光伏上网电价有下调趋势。,分布式光伏发展是大势所趋！,2. 屋顶分布式投资开发,,随着光伏组件、逆变器等价格逐渐下降，光伏电站建设成本降低，分布式光伏电站投资价值更加凸显,数据来源：ifind,光伏组件随着生产规模扩大，技术革新，组件价格不断下降,,随着上游组件成本的下降，加上国家及各地方政府政策的大力补贴，地面电站的限电，标杆电价下调等因素影响，分布式光伏电站的发展遇到发展良机，分布式电站投资价值更加凸显,,光伏组件,光伏电站,2. 屋顶分布式投资开发,政府,屋顶业主,投资者,建设低碳城市，节能减排效果明显； 优化能源消费结构，治理雾霾; 缓解用电高峰时期限电； 增加税收，就业，给当地经济带来一定动力。,少量投资或零投资； 享受屋顶租赁收入或电价优惠； 帮工业用户完成节能减排指标； 降低企业用电成本，提高企业竞争力； 优先收购电站权利。可作为固定资产，便于融资。,赚取收益； 滚动发展。,+,+,=,组件,专用支架,屋顶分布式光伏系统简单,逆变器,+,配件,屋顶分布式光伏电站,2. 屋顶分布式投资开发,光伏组件与建筑通过支架实现结合。 根据不同种类屋顶的安装环境，详细分析，确定防水方案，进行受力分析，提供不同解决方案。 瓦片屋顶 彩钢瓦屋顶 水泥屋顶,瓦片屋顶,彩钢瓦屋顶,水泥屋顶,光伏屋顶支架解决方案,2. 分布式投资开发,2. 屋顶分布式投资开发,大型商场屋顶 车站屋顶 体育场馆 机场屋顶 仓储物流屋顶 工业厂房屋顶 农业大棚 遮阳篷 汽车站 加油站 停车棚,主要应用区域,分布式,屋顶业主类型 一般工商业，大工业，电力大用户？用电价格？综合电价？,项目所在地政策 是否有地方政策支持，光资源如何？,风险分析 屋顶结构荷载风险 产权风险 彩钢瓦寿命风险 漏水风险 火灾风险 极端天气风险 粉尘、爆炸风险 生产经营持续性风险 消纳风险 电费收取风险 补贴获取风险,消纳情况 屋顶业主用电负荷情况，自发自用比例？生产经营状况？接入条件？,屋顶结构类型 彩钢瓦？混凝土？其他？ 是否有遮挡？可利用面积如何？,,5,,1,,2,,3,,4,2. 屋顶分布式投资开发,投资开发关注要点,,够了吗？,NO！不够,2. 屋顶分布式投资开发,,《浙江省人民政府关于进一步加快光伏应用促进产业健康发展的实施》，浙政发 【2013】49号文：光伏发电项目所发电量，实行按照电量补贴的政策，补贴标准在国家规定的基础上，省再补贴0.1元/千瓦时。,2. 屋顶分布式投资开发,年有效利用小时数：1050h 自发自用用电价格：0.80*85%=0.68元/kWh 脱硫电价：0.3505元/kWh 投资总额：6元/W 年运维费用：0.10元/W 补贴：国家补贴0.40元/kWh,20年 全额上网标杆电价：0.98元/kWh,2. 屋顶分布式投资开发,,契约 精神,,合作 投资,,银行代收,,电费保险,,光伏支付宝,选择契约精神好，履约能力强的屋顶企业,说服屋顶业主认可分布式光伏，合作投资,通过与屋顶业主、银行签订代收协议，由银行代扣电费,通过引入保险公司，电费回收险,淘宝通过支付宝解决了网购的诚信问题，是否可以借鉴产生光伏支付宝解决电费收取的诚信问题。,2. 屋顶分布式投资开发,理想,现实,为什么分布式光伏并没有想象中发展那么好？,屋顶业主,我想要苹果7^_^,2. 屋顶分布式投资开发,缺少对屋顶业主的需求考虑 一千个业主，有一千个想法,马云在第二届世界互联网大会说到：成功者必须是利他思想。只有让你的员工、客户、合作伙伴比你更强大，只有让你的竞争对手比你更强大，社会才会进步，你才有可能成功。,2. 屋顶分布式投资开发,,,,,,95折？9折？88折？85折？8折？,电价折扣,如何分成？,碳排放指标分享,路灯改造？遮阳棚？光伏停车场？,其他,2元/年？3元/年？5元/年？10元/年？,屋顶租金,2. 屋顶分布式投资开发,,站在屋顶业主角度想问题：利他,从屋顶业主角度和立场出发，发现真正的需求。每年节省的电费或租金，也许只是人家工厂加班几个晚上就能赚到的。 找对人，说对话。央企国企、民企、上市公司内部流程可能千差万别。 和业主去谈的，你不是第一家也不会是最后一家。有针对性的能让人眼前一亮的方案建议，类同的方案人家可能都扔满一个垃圾桶了。 解决问题，哪怕能帮屋顶业主解决一个问题。 光伏投资企业的实力背景，为什么要选择你而不是其他？相互选择过程。 服务，专业能力，敬业精神都可能是制胜的法宝。 如何由为业主省小钱，变成让业主赚大钱？ 实际案例，实际应用。不看广告，看疗效。,2. 屋顶分布式投资开发,,站在光伏投资企业想问题：,要和有契约精神的企业合作。 项目本身硬件条件如何，企业性质，屋顶情况，接入消纳情况，财务测算等。 怎么发掘，发现屋顶业主的真实需求？多跑，多谈，多交流； 努力提高专业技术能力。 不断保持高质量高品质的前提下，节约造价成本。 实实在在解决屋顶业主的某些问题。 保持高昂的斗志，屡败屡战，抱有必胜的信念。 融资渠道。资金密集型行业，但分布式的金融属性还不够强。没有钱，说啥都白扯。呼吁更多的银行，金融机构关注和支持分布式光伏发展。,3. 案例分析,项目规模：0.3MW 屋顶类型：彩钢瓦，弧形网架，平铺 主要设备：255W多晶硅组件、组串式逆变器 用电类型：商业用电，380V低压接入，全部自发自用 屋顶业主：深圳世界之窗有限公司,世界之窗0.3MW,国内首个5A级景区光伏发电示范项目,3. 案例分析,世界之窗0.3MW,3. 案例分析,世界之窗0.3MW,3. 案例分析,亚洲最大调味品工厂光伏发电示范项目,项目地址：佛山市高明区海天酱油工厂 项目规模：1MW 屋顶类型：混凝土水泥屋顶，最佳倾角 主要设备：乐叶280W单晶硅组件、组串式逆变器 用电类型：大工业用电，380V低压接入，全部自发自用 屋顶业主：佛山市海天（高明）调味食品有限公司,海天酱油1MW,3. 案例分析,海天酱油1MW,3. 案例分析,海天酱油1MW,,,,谢谢！,,,,,唐李斌 深圳顺辉新源节能科技开发有限公司 联系电话：13501556654 电子邮箱：tanglibin@sz-shxy.com 领跑绿色能源服务,