中国家庭光伏市场现状及拓展策略-广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦

驱 动 ● 零 碳 节 能 技 术 领 航 者 家庭光伏投资一站式服务解决方案探讨 1234 家庭光伏市场规模家庭光伏发展现状晶太阳：一站式无忧服务家庭光伏市场开拓 家庭光伏市场规模1 5000万+户自建房屋 2000万+户可用屋顶 100GW装机容量 1.5万亿-2.5万亿市场家庭光伏 主要指在家庭的自有屋顶安装和使用分布式太阳能发电的系统。家庭光伏市场 =分为农村家庭光伏+城市家庭光伏。 农村家庭光伏主要集中在农村自建住房以及新农村统一建设住房。城市家庭光伏主要集中在高档别墅区以及城乡结合部的自建房屋。 2016年分布式光伏新增并网户数 83%居民分布式光伏新增并网户数14.98万是2 0 1 5年新增并网户数7 .3倍家庭光伏市场发展现状 家庭光伏市场发展现状 家庭光伏市场的用户 需 求 如 何 挖 掘 投资价值绿色环保 提升正面形象 遮阳 获取更大空间？家 庭 光 伏 电 站 是 一 种 稳 健 收 益 的 资 产家庭光伏市场开拓 一 群 拥 有 自 有 独 栋 民 房 的 老 年 消 费 者 ， 通 过 投 资 自 有 屋 顶 安 装 家 庭 光伏 电 站 ， 来 满 足 所 需 养 老 金 需 求 。① 一 群 坚 持 稳 健 投 资 风 格 的 投 资 者 （ 个 人 或 者 机 构 ） ， 通 过 投 资 家 庭 光伏 电 站 ， 来 满 足 其 中 长 期 （ 5-25年 ） 持 续 稳 健 投 资 增 值 需 求 。② 一 群 有 着 独 立 经 济 收 入 的 年 轻 人 ， 通 过 投 资 自 有 屋 顶 安 装 家 庭 光 伏 电站 ， 来 满 足 其 （ 岳 ） 父 母 的 养 老 金 需 求 。③家庭光伏市场开拓 模式1 模式2 模式3家庭光伏商业模式直销模式（中小型EPC） 渠道模式 平台模式 ● 采购成本低● 信息传播快● 维护难度大● 品牌推广难● 灵活程度高● 运营成本低● 区域性明显● 品牌推广难 ● 渠道资源多● 品牌效益好 ● 系统成本高● 中间环节多家庭光伏市场开拓 是未来家庭光伏系统集成商霸主懂用户需求 低系统成本强终端品牌精市场营销 家庭光伏市场开拓 3/4/5/6kW单相家庭光伏逆变器8/10kW三相家庭光伏逆变器持续1.1倍额定功率输出能力具有1.1-1.2倍组件超配能力配置GPRS监控模块组串电流检测 n 配合组件形成标准套餐n 可复制性强便于地推n 智能运维提供高效售后服务Sununo Plus 1K/1.5K/2K/2.5K/3K/3.6K/3K-M/4K-M/5K-M/6K-M Suntrio Plus 4K/5K/6K/8K/10K 产品多样化助力套餐标准化晶太阳：一站式无忧服务 家庭光伏逆变器主流型号屋顶可用面积安装的组件数量逆变器的选择晶太阳：一站式无忧服务4 在二、三类太阳能资源地区（主要集中在华中、华东以及华南地区），推荐1.1左右的比例超配即可满足需求，过多超配，增大系统成本。实例：二类资源地区300Wp高效单晶组件20块共计6000Wp配置Sununo Plus 5K-M 逆变器，，逆变器持续最大输出功率：组件功率=1:1.1，避免逆变器长期轻载运行，造成利用率过低 晶太阳：一站式无忧服务4 10块×2串 300Wp高效单晶组件 Sununo Plus 5K-M 11块×2串 300Wp高效单晶组件 Sununo Plus 6K-M 12块×1串 300Wp高效单晶组件 Sununo Plus 3K 单相单路推荐配置方案单相商量推荐配置方案双路 晶太阳：一站式无忧服务4 16块×2串 300Wp高效单晶组件 Suntrio Plus 8K 18块×2串 300Wp高效单晶组件 Suntrio Plus 10K三相双路8kW推荐配置方案 三相双路10kW推荐配置方案晶太阳：一站式无忧服务4 终端用户对于初期投资成本敏感可能会是采用GPRS的小障碍，但是对于中长期收益保障的需求又是GPRS监控的核心优势，GPRS以其高稳定性、易用性成为广大系统集成商优先采用的监控方式。 重磅推荐： GPRS数据采集，稳定可靠晶太阳：一站式无忧服务4 Wi-Fi数据采集方式晶太阳：一站式无忧服务4 以太网数据采集方式晶太阳：一站式无忧服务4 多 路 M P P T ， 满 足 不 同 屋 面 电 站 的 需 求不 同 朝 向 电 池 板 输 出 电 压 ，电 流 参 数 不 同 ， 需 要 分 别 追踪 ， 实 现 组 串 功 率 最 大 输 出不 同 功 率 段 机 型 配 置 单 路 或 者 双 路 M P P T ， 满 足 不 同 朝 向 屋 顶的 不 同 组 串 配 置 的 接 入 需 求晶太阳：一站式无忧服务4 宽 M P P T 电 压 范 围 ， 灵 活 配 置 电 站 发电时间更早 弱光下持续发电直流启动电压低至70Ｖ，超宽电压输入范围，更长发电时间，更多发电收益 晶太阳：一站式无忧服务4 ■ 十几年电力电子元器件筛选经验，培育大批稳定可靠供应商■ 严格供应链管理制度，保证每颗料的稳定可靠■ 85%以上来自全球一线品牌元器件供应商■ 直流母线电解电容在常规温度下大于25年运行寿命保障，60℃环境温度寿命仍可达10年。 晶太阳：一站式无忧服务4 晶太阳Web监控平台晶太阳：一站式无忧服务4 晶太阳APP监控晶太阳：一站式无忧服务4 组串电流监视高效状态判断支持电量对比便捷数据分析晶太阳：一站式无忧服务4 点击 图标，打开手机安装的地图软件，可从查看从当前位置到电站所在位置的导航路线，方便现场服务，提高效率。点击地图可以查看电站所在地理位置晶太阳：一站式无忧服务4 点击事件列表，查看逆变器历史报警信息。点击每条信息，可查看对应处理小贴士，方便自我诊断及运维晶太阳：一站式无忧服务4 做大平台电 站 监 控 运 维 服 务 能 源 管 理满 足 不 同 用 户 群 体 的 使 用 需 求晶太阳智能监控运维系统晶太阳：一站式无忧服务4 做好服务打 造 最 好 的 科 普 、 培 训 、 服 务 平 台晶太阳家庭光伏学院最全的系统知识培训 最深度的营销、市场解析 最新的行业资讯晶太阳：一站式无忧服务4 产品多样化服务工商业屋电站 Suntrio Plus 12KSuntrio Plus 15KSuntrio Plus 17K Suntrio Plus 20KSuntrio Plus 25KSuntrio Plus 33KSuntrio Plus 40KSuntrio Plus 50K 持续1.1倍额定功率输出能力具有1.1-1.2倍组件超配能力配置工业级RS485通讯接口eSolar Logger 集中数据采集器 低压并网，智能运维服务于1万平米及以下工商业屋顶电站，自发自用光伏电站投资首选逆变器全系列低压（380V）并网 晶太阳：一站式无忧服务4 配置GPRS模块组串电流检测 晶太阳：一站式无忧服务4储能系统布局未来智能能源管理