为何要选择和品牌商合作

Jinko Solar Co., Ltd.为何要选择和品牌商合作晶科能源| 2017年3月20日| 广州 2 目录 核心竞争力– 技术、质量、服务、品牌公司概况1 代理分销23 品牌推广 4 3 目录 核心竞争力– 技术、质量、服务、品牌公司概况1 代理分销23 品牌推广 4 4 愿景：改变能源结构，承担未来责任 使命：提供清洁能源整体解决方案，成为行业标杆 5 全球据点 销往国家80+ 分支机构33 全球工厂6 全球员工15000 产能6.5吉瓦 已销售超过19吉瓦 6 业务拓展 – 2016年 中国 北美欧洲 亚太新兴市场其他6656兆瓦2016年12月31日各区域出货量占比出货量第一盈利能力第一成长速度第一7 大区域同步健康增长单多晶组件功率世界纪录 行业成长速度+2 5 %+3 6 .7 %+1 2 %+2 0 %+6 %+7 2 % 晶科成长速度+4 9 %+5 3 % +5 2 % +6 3 %+2 5 %+9 8 %年2 0 1 62 0 1 52 0 1 42 0 1 32 0 1 22 0 1 1 晶科市占率9 .6 %7 .9 %6 .8 % 5 .0 %3 .7 %3 .1 %快速成长(行业 vs 晶科) 注：基于2016年全球新增装机容量预估70GW 8 目录 核心竞争力– 技术、质量、服务、品牌公司概况1 代理分销23 品牌推广 4 9 技术 1 0 研发关键数字研发投入 研发人员 发明 首次提交专利 和清华、新南威尔士等1 2家国内外重点院校研发合作发明和专利数 合作大学 技术 – 组件功率世界记录技术 (量产电池片效率) 技术 (量产组件功率) 单晶和多晶组件功率世界记录背后的技术单晶60片组件343.9 瓦 多晶60片组件334.5 瓦 1 2 质量 智能化生产和数据化品质追踪管理高效、科学的新技术导入流程自动化程度最高的产线和工艺最先进的生产和检测设备2 0 0 6 2 0 1 0 2 0 1 2 2 0 1 3 - 2 0 1 6先进制造 1.建立全面的质量信息化管理系统 2. 52个关键质量控制点，精密检测数据记录 3. 采用全球最先进的检测技术和仪器，科学建模4. 准确性管控 5. 一致性管控 6. 档位分布管控品质管理生产端全面质量管控体系布局 1 5 服务 2011 2012 重视体验：• 职业化礼貌态度• 做好投诉处理后回访• 客户满意度定期调查 持续改进：• 做好投诉记录和分析• 帮助工厂持续品质改进• 提供专人一对一服务快速响应：• 主要市场和33个分支机构均设有当地服务人员• 总部服务支持• 7/24小时 处理客户投诉 专业服务：• 受过专业培训的工程师服务团队提供客户和产品相关各类信息、安装和维护指导• 提供客户故障排除等技术支持和解决方案• 提供客户产品和安装培训行业标杆的服务流程 行业领先的服务品质 客户满意度 (第三方调查成绩) 客服快速响应机制产品客诉率 (%) 全球布局提升服务质量 • 6 家工厂• 33个全球分支机构销往全球超过80个国家和地区• 超过2000位客户确认收到客诉 识别缘由 分析原因 提供解决方案第1天 第2天 第3天 第5天 1 8 品牌 品牌 – 全球第一的品牌晶科能源全球出货量 (兆瓦) 市场占有率增长 (%) 晶科能源品牌 晶科能源产能 2 0 目录 核心竞争力– 技术、质量、服务、品牌公司概况1 代理分销23 品牌推广 4 2 1 代理政策 代理条件u 具备独立法人资格且注册登记手续齐全；u 具有独立的经营场所和项目启动资金，拥有相应的营销人员和服务人员；u 具备诚实、守信的经营作风，无失信行为； u 在代理区域内拥有成熟的销售渠道和较为广泛的客户群体、资源；u 按代理级别缴纳一定的品牌履约保证金；u 高度认可晶科能源的经营理念，遵守相关制度。为了进一步扩大晶科品牌影响力，充分发挥晶科能源在产品制造端的优势，准备开展分布式光伏项目电池组件代理分销，并为各级代理商提供项目智能监管服务。2017年2月，在全国范围诚招代理商的工作已经启动。 2 2 支持政策 建店补贴：以产品形式返还；门店支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持；广宣补贴：当地电视、报纸、户外等广告投放，按照实际发生的费用，给予一定比例的补贴，以产品形式在年底统一返还；返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还，低于约定提货量的不参加返利；培训支持：定期进行安装技术、市场推广、项目运维等全方位的培训； 2 3 目录 核心竞争力– 技术、质量、服务、品牌公司概况1 代理分销23 品牌推广 4 2 4 品牌推广支持 各大卫视 上海虹桥枢纽灯箱北京机场航站楼 SNEC展会路演活动 电视广告 户外广告 展会活动CCTV 2 5谢谢！