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石家庄地区光伏申办及市场推广分享--合巨新能源

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石家庄地区光伏申办及市场推广分享--合巨新能源

石家庄地区光伏申办及市场推广分享,-----石家庄合巨新能源,目录,自然人申办流程图示,,,,技术人员勘察现场,,,,携带资料到电力部门申请安装,,,,电力部门出具系统并网方案,,,,项目施工,,,,申请验收、并网,,,,用户签订供电协议,自然人申报资料图示,注无宅基地使用证需乡镇政府开具房屋产权及同意安装证明,法人申报资料图示,注无土地证需提供建筑物及设施使用证明(乡镇政府以上证明),光伏市场推广浅谈,合巨新能源2个办事处 4家直营店 22处分销点 93个示范户,营销硬件渠道为王,,,,,渠道建立要素,1.不同目标客户群体的适用特性1) 农村居民 2) 小型工商业 3) 机关、学校等 2.产品的差异化1)价格定位 2)技术 3)功能 4)文化 3.谁手里有你大量的客户资源 4.行之有效的拓展计划,农村居民群体心理特性分析,保守心理对于新事物接受过程长,多持观望态度 依赖心理相信眼见为实,看到身边的实际案例才敢于尝试接受 焦虑心理缺乏自主意识,易受不同观点影响,小型工商业群体心理特性分析,模式认知对光伏用电模式形成错误理解,预估投入成本过高 观望心理对于政府补贴政策持观望态度 流动资金工商业对流动资金要求比较高,不愿意占用太大的资金比例 收益比较回本周期较长,容易与其“短、平、快”理念形成冲突,产品理念差异化,光伏系统的使用价值我们产品的使用价值是什么光伏发电的文化附加值光伏产品可以有什么样的文化附加值,营销软件一个中心两个基本点,,,,,营销要点,1.一个中心目标客户认可光伏行业产品,并认可我们 2.两个基本点1.光伏养老传统养老与光伏养老对比2.投资理财光伏投资与其他投资风险、收益对比,营销软件一个中心两个基本点,,,,,营销要点,传统养老与光伏养老对比,营销软件一个中心两个基本点,,,,,营销要点,光伏理财与其他理财方式对比,市场问题汇总,,,1.发电系统多长时间收回成本 2.系统使用寿命及质保如何 3.阴天发电量如何冬天冷会不会电力不足 4.家庭光伏发电为什么还没普及 5.发电量可以保证吗,工程案例分析,,,项目地址正定县木庄村超市,项目概况有安装意向,但受 言论影响犹豫不定,解决方案方案一,案例一,工程案例分析,,,案例二,项目地址正定县柳树科,项目概况个体工商业老板, 对新事物兴趣强烈、不了解光伏产品,解决方案方案二,用户的笑容,,用户的笑容,,用户的笑容,,感谢您的关注 ,作者 -合巨新能源,

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